目前分類:廣告行銷 (92)

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在新產品剛上市,知名度及消費者接受度尚低時,利用大量促銷手段,可提高產品曝光度、增加購買意願或衝動購買,進而提升銷售量。
促銷活動短期效果明顯,不同促銷方式對購買意願、品牌評價、有不同效果,產品知名度對於促銷方式和結果也存在一定的關係。

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大腦是很神奇的構造,憑著片面的訊息,大腦往往會根據你的偏好與期望,將沒有看到的部分自行編造出來,這種思維整合的行為,日本動漫界稱之為「腦內補完』,到了台灣簡稱為「腦補」。
消費者看到廣告時,會大幅簡化廣告所傳達的訊息,以摘要方式記憶,並在日後想起時,自行編造填補空白。

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廣告方式百百種,不是給了預算找家廣告公司就沒事,業主需要的不只是廣告公司的創意與美學,而是親身參與過程,與團隊共同面對問題,畢竟,這是自己的公司,自己的產品與顧客。 
廣告有極限,唯有腳踏實地的調查、分析與計畫,才能琢磨出最適合自己的廣告方式。 

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美國心理學家洛欽斯首先提出。
指人際交往中留給人的第一印象有決定性的關鍵,影響我們對他人以後的評價和看法。

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日常生活中隨時隨地充斥著廣告,網路上、電視、報紙、雜誌、潔運、公車上,都可看到各家廣告,廣告費用所費不貲,為什麼大家拼命擠破頭花錢打廣告? 
廣告可讓消費者認識你的產品,在他需要時,將你列入選項。 

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皮格馬利翁效應-名人代言的妙用

又稱為畢馬龍效應、比馬龍效應、羅森塔爾效應或期待效應。

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聽到一個六歲小女孩說出「廣告都是騙人的」,你會覺得這小女孩真聰明,還是早已習以為常,見怪不怪!
為什麼廣告都喜歡「騙人」,其實就跟「男人不壞,女人不愛」的道理一樣,一位木訥老實的好男人,吸引不了女人的青睞,一則規規矩矩的廣告,同樣吸引不了廣大的消費者。

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現在市面上已經很難看到有哪一種產品是獨一無二無法取代的,唯一能區別的只有品牌。
品牌就像我們認識別人一樣,常常聽見這個人,接觸多,熟了,自然漸漸信任對方,如果他擁有個人獨特的魅力,也許是對人貼心,也許經常有新點子,大家對他的印象好,自然吸引更多人和他作朋友。

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圍棋在布局中,有人重勢,有人重地,重勢者著眼於長期布局,看的是最後的勝利,重地者注重眼前的占有率,先搶先贏,鹿死誰手,就看各自的功力與盤算。
商場行銷也有類似的手法,稱為品牌行銷與廣告行銷:

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品牌談的是歸屬感,創造獨特的內心經驗,滿足人們的某些需求,例如搭飛機時,空服員優雅的舉止、整體環境、座位,和你被對待的方式…許多複雜的細節,都是企業與消費者溝通的一部分,也是讓消費者區別你和別人不同的契機,你如何說服別人自己的產品值這麼多錢? 

個人魅力 
企業主將自己的人格魅力轉化成企業文化的重要組成部分,這是別人無法模仿的。
例如香奈兒,如果沒有香奈兒的美貌、天資,和男士們的風流韻事,香奈兒的魅力恐怕要大打折扣了。

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這年頭大家都在談品牌行銷,商品要談、政治選舉要談、國家要談、連學校也在談,談到非常氾濫,無所不在的地步,使得品牌行銷變得很表面、很膚淺,事實上品牌行銷比大家講得更複雜、更深層,絕對不只是打打廣告或者在產品上印上LOGO而已。 

品牌定位 
缺乏清晰與強烈的品牌識別,品牌就像沒有舵的船一樣。
品牌定位可以幫助消費者更有效率的找到它們所想要的產品,加強消費者對品牌的識別、進而產生對品牌價值的認同,並且告訴消費者它的產品比其他競爭品牌都要來得好。

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品牌對不同的人來說,有不同的意義,但追根究底仍是一種識別企業的方法。 
品牌識別就像建立羅馬一樣,不是一天可以造成的,消費者不會立刻意識到新上市品牌有什麼意義和價值,但透過不斷的品牌行銷,人們隱約可以感覺到新品牌的存在,要讓一個偉大的品牌成為文化或生活的一部分,必須投入相當多的心力和時間。

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品牌是一種感覺,打造品牌就是在塑造感覺,有特色的人總是充滿魅力令人難忘。

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每當有人問起我的職業,只要我簡單回答"廣告公司",沒有附帶說明時,經常引起一陣猜疑,是報紙刊登廣告?還是作招牌的?
事實上,廣告公司其實只是籠統的名稱,只看名稱根本看不出來究竟是做什麼內容,有一站全包式經營,也有僅是純粹單一項目製作,得看實際承接業務才能知曉。

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網路購物真方便,不用出門人擠人,彈指間全國商品瞬間出現,任君選購,還能設定條件搜尋比價,省去許多麻煩,可是萬一碰到不良賣家,叫天天不應,叫地地不靈,只能自認倒楣。 
根據個人多年經驗,購買前稍微花點時間篩選,可保自己免破財:

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您看八點檔連續劇嗎? 想一下,您每天看連續劇,聽一遍片頭或片尾曲,也許第一次聽感覺還好,第二次聽,咦!好像還不錯,幾天下來已經琅琅上口,接著到KTV必唱,購買CD,開始注意這個歌星其它作品,最後成為您的最愛,怎麼回事?

廣告是重複的藝術 

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精品服裝類
Calvin Klein--Between love and madness lies obsession.

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汽機車類
Porsche保時捷--There is no substitute. 無可替代

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日本品牌:
MIZUNO美津濃

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德國品牌:

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