目前分類:廣告行銷 (145)

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在產品宣傳和推廣上,廣告和公關是公司的二大利器,分工雖有不同,最終目的都是為了傳遞訊息,改變消費者對品牌、商品的認知,幫助購買活動。 
廣告和公關最大的差別是,廣告屬於直接銷售,透過金錢購買媒體宣傳,曝光率與溝通訊息完全操之在己(有錢好辦事);

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行銷廣告與推銷是企業產品與服務銷售過程的主要營運活動,行銷廣告指的是販賣機制的規劃,而銷售指的是規劃的執行,前者重思考力,後者重親和力,互為表裡,缺一不可。

顧客導向與銷售導向 

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您怎麼編列廣告預算?
您有長期廣告計劃,或者只在新產品型號上市時才推廣一下呢?公司決定廣告預算時,第一步要先想清楚,追求的是營收,還是利潤成長,目的不同,預算差別很大。

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每個廣告都應該有訴求目的、訴求對象,當然也該有訴求重點。
廣告的訴求重點是什麼?消費者最需要的?最有競爭優勢的?還是您最想告訴消費者的?

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企業的最佳訂價策略是針對不同市場的不同消費者採取不同價格,滿足各個層次消費者的需求。這種進攻型的訂價法,常用來維持市場競爭。

差別訂價種類:

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對企業主來說,訂價或許是最難的課題吧!訂太高怕消費者不買帳,訂太低又怕利潤不夠,忙了半天只是做白工,您如何訂定價格呢?

成本訂價法
計算生產成本,再加上應有利潤的百分比,這或許是最普遍、也最偷懶的方法,因為不用考慮競爭者或消費者的接受度,但是遇到競爭,必需減價,開始時犧牲利潤,到最後血本無歸,往往落得停止生產的地步。 

參考市價法性 
根據同質性產品的市價高低範圍,再參考自己產品的品質與服務,在範圍內,訂出產品價格的位置,這是較保守穩健的做法,跟大家差不多,等於跟大家在同一市場競爭,很難有突破性的發展。 

消費者接受度 
有人說最好的訂價是消費者所能接受的最高價格,因為高售價可提高公司與產品形象而且利潤最高,也就是所謂「三年不發市,發市吃三年」的經營方式,難就難在於要得知消費者能接受的價格,通常得花大把銀子做市調。 

低價策略 
細水長流的經營的方式,講求的是長期性的總利潤,台灣廠商善於經營管理,壓低成本下做出品質優異的產品,台塑擅於擰出最後一滴水,鴻海軍紀嚴明的大軍,都是個中翹處。

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花個5萬元,刊登銷量20萬本的雜誌,來客增加1,000人,最後創造150筆共25萬的業績....
然後開始估算投報率,這個連小學生都會的算數,也叫行銷企畫?

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有一次我和鞋子大底專利的老闆聊天,我問他的目標市場在哪裡,
他說:「我的專利應用範圍很廣,所有鞋子都可以採用我的專利,提昇鞋子的性能。」

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廣告的唯一最終目的是提高銷售量,但如果您不僅想讓更多人看見您的商品,更想提升到認識品牌,建立深植人心的品牌形象,幫助知名度擴散及信賴感的提升,廣告的現階段目地其實不一定要侷限在賣出產品,於是產生了許多廣告操作的手法。 

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無論傳統廣告還是數位廣告,花的錢越來越多,得到的效果越來越少,到處都是互相殘殺的局面,
近幾年,愛迪達已退出電視廣告,轉向數位行動廣告。

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約翰•沃納梅克(1838~1922)開創第一家百貨商店「沃納梅克氏」,被認為是百貨商店之父;同時也是第一個投放現代廣告的商人,後來成為著名的廣告大師。
他曾說一句非常有名的話:我知道我的廣告費有一半浪費了,但遺憾的是,我不知道是哪一半被浪費掉。

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一個好的廣告比一本書或一個學說更能左右人們的價值觀與行為。 
廣告可以反映文化、傳達社會理念,更可以形塑文化、創造美好價值,推廣成為一種新的生活方式。 

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對消費者而言,購買的不止是商品本身的功能,還包含附加價質、服務、購買的過程等因素。 
廠商認為重要的,消費者不一定認為重要,了解不同消費者的偏好選擇機制,有助於選定適合自己的客群作為生存的利基,才能達到市場區隔的目的。

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在新產品剛上市,知名度及消費者接受度尚低時,利用大量促銷手段,可提高產品曝光度、增加購買意願或衝動購買,進而提升銷售量。
促銷活動短期效果明顯,不同促銷方式對購買意願、品牌評價、有不同效果,產品知名度對於促銷方式和結果也存在一定的關係。

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大腦是很神奇的構造,憑著片面的訊息,大腦往往會根據你的偏好與期望,將沒有看到的部分自行編造出來,這種思維整合的行為,日本動漫界稱之為「腦內補完』,到了台灣簡稱為「腦補」。
消費者看到廣告時,會大幅簡化廣告所傳達的訊息,以摘要方式記憶,並在日後想起時,自行編造填補空白。

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廣告方式百百種,不是給了預算找家廣告公司就沒事,業主需要的不只是廣告公司的創意與美學,而是親身參與過程,與團隊共同面對問題,畢竟,這是自己的公司,自己的產品與顧客。 
廣告有極限,唯有腳踏實地的調查、分析與計畫,才能琢磨出最適合自己的廣告方式。 

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美國心理學家洛欽斯首先提出。
指人際交往中留給人的第一印象有決定性的關鍵,影響我們對他人以後的評價和看法。

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日常生活中隨時隨地充斥著廣告,網路上、電視、報紙、雜誌、潔運、公車上,都可看到各家廣告,廣告費用所費不貲,為什麼大家拼命擠破頭花錢打廣告? 
廣告可讓消費者認識你的產品,在他需要時,將你列入選項。 

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皮格馬利翁效應-名人代言的妙用

又稱為畢馬龍效應、比馬龍效應、羅森塔爾效應或期待效應。

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聽到一個六歲小女孩說出「廣告都是騙人的」,你會覺得這小女孩真聰明,還是早已習以為常,見怪不怪!
為什麼廣告都喜歡「騙人」,其實就跟「男人不壞,女人不愛」的道理一樣,一位木訥老實的好男人,吸引不了女人的青睞,一則規規矩矩的廣告,同樣吸引不了廣大的消費者。

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