目前分類:廣告行銷 (127)

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買東西時本來想買品牌A,常聽到店家推薦品牌B;
這個牌子成分功能和A品牌差不多,但是因為比較沒做廣告,經營實在,都是靠口碑,他們把做廣告的錢省下來,回饋消費者,所以賣得比較便宜,內行的都會買這款,比較划算啦.....

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若問您好的衛生紙條件是什麼?
答案不外乎;平滑不粗糙、好擦不易破、原木紙漿製造…

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行銷廣告與推銷是企業產品與服務銷售過程的主要營運活動,行銷廣告指的是販賣機制的規劃,而銷售指的是規劃的執行,前者重思考力,後者重親和力,互為表裡,缺一不可。


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QR Code又稱二維條碼,可說是目前普遍使用長條型條碼的進階版,為正方形黑白圖案,可透過手機鏡頭掃瞄,輕鬆取得文字資訊並儲存於手機中或連結到網路,獲得更多相關訊息。

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藍徹斯特(1868-1948),英國航空工程師,28歲製造出英國第一部汽車,第一次世界大戰中,根據敵我間兵力折損量的關係,發展出藍撤斯特法則,現在普遍應用在商場上。


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參展是拓展商業版圖的方式之ㄧ,如何在有限的空間,吸引buyer目光,完整表達產品及公司形象,展場攤位佈置是最重要的因素,畢竟商機的開始在於消費者的第一眼感受。

承租攤位基本配備

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大家都在談社群網站,社群網站到底跟公司有什麼關係?
社群網站不僅是人們交友的最佳平台,也是主要的聯絡工具之ㄧ,比傳統的電郵更具即時功能,並以全新的方式互動,每個社群網站都有自己明確的定位和用戶群體,其中隱含龐大的商機,就看公司如何經營。

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作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台

橫幅式廣告目前雖然仍是主要的網路廣告形式,但這種廣告有如散彈打鳥,目標不集中,成本高且點閱率低,有越來越多企業表示未來將增加行銷預算在社交網站或其他方式,廣告預算最多的前三名分別是:

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網路改變人們的行為模式,也影響企業與消費者間的溝通方式,網路已經涵蓋所有重要的生活機能,你對網路使用者的心理了解多少?

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您怎麼編列廣告預算?

您有長期廣告計劃,或者只在新產品型號上市時才推廣一下呢?公司決定廣告預算時,第一步要先想清楚,追求的是營收,還是利潤成長,目的不同,預算差別很大。

廣告計劃與預算編列原則

預算內容包括市調費、廣告設計、製作費、媒體購買與企業相關部門行政費,一般而言,委託廣告專業代理比自營廣告節省,效益也較佳。
廣告提高銷量,降低生產和銷售成本,也使單位廣告成本降低,但過度投入,銷量不見得成正比增加,反而增加流通成本,因此,制定適宜的廣告計劃,找出廣告費與利潤的關係,才能產生最大的利益。
只有大企業有財力依據廣告計劃編製預算,大部分中小企業仍以廣告預算來制定廣告計劃,如何編列及分配廣告預算,目前仍無科學定論,一些業界的方法如下,提供給大家參考:

生命週期:引入期和成熟期的產品,廣告費應多於成長期、飽和期和衰退期。
利        潤:利潤高的產品,廣告費投入較多,低利產品的廣告費較少。
銷  售  量:銷售量大的產品,廣告費投入多,反之則少。
市場區域:區域越大,廣告費越大,全國性廣告費>區域性廣告費>地方性廣告費。
市場競爭:競爭激烈,廣告費投入多,反之則少。
景氣熱度:經濟形勢好,市場興旺,商品暢銷,供不應求,則廣告費投入少;反之,則廣告費投入多。
部門分配:企劃或其他部門的工作性質不同,可依實際情況分配廣告預算,一般媒體費用大多占70%以上。

制定廣告預算的方法

常用的廣告預算法則有百分比法(銷售、利潤)、銷售單位法、目標達成法、競爭對抗法、市場佔有率法、支出可能法和任意增減法。提供給廣告主們作為參考:

百分比法

通常以一年(期)銷售額或利潤額的固定比率來制定廣告預算。
可細分為計劃銷售額(利潤額)、上年度銷售額(利潤額)和兩者的平均計算百分比。
採用利潤額可使廣告費和利潤產生關聯,公司可保有一定盈餘,可能較使用銷售額更恰當。
此計算方法簡便,不易超支,但須適時調整比例,如銷量增加,可適當降低比例;銷量減少,可增加廣告費,新產品上市應大量廣告,加強宣傳。

銷售單位法

廣告預算=(上年廣告費/上年產品銷售件數)×本年度產品計劃銷售件數 。
方法簡便,可掌握廣告效果及各種商品的廣告費開支及其變化規律,特別適合薄利多銷商品。

目標達成法
 
廣告費=目標人數×平均每人每次廣告到達費用×廣告次數
此法較科學,廣告目標明確,尤其適合新產品上市廣告,可以根據不同階段,靈活調整預算。
美國最常使用此法,如一個新手機上市,需要1億的推廣費,維持品牌形象,需要5000萬的推廣費。

競爭對抗法

巿占率與廣告預算成正比,為了保有現有銷售巿場,根據競爭對手的廣告費,來決定廣告預算,計算方法有兩種,一是市場占有率法,一是增減百分比法。
市場占有率法:  廣告預算=(對手廣告費用/對手市場占有率)×本企業預期市場占有率
增減百分比法:  廣告預算=(1±競爭者廣告費增減率)×上年廣告費

支出可能額法

根據財務狀況決定可能或願意支出多少廣告費來設定預算,適應於一般財力的企業。但此法還要考慮到市場供求出現變化時的應變因素。

任意增減法

以上年(期)廣告費為基準,根據財力和市場需要,進行增減,此法多為一般小企業或臨時性廣告開支採用。

在 媒體上廣告,是行銷中效果最好,但也最昂貴的工具,考慮公司規模、產品銷售區域,有時以DM、網路行銷、公關活動取代廣告反而投資報酬率較高,您的廣告預 算採用何種方法?如果真的難以決定,建議不妨從營收的5%開始,這是最基本的預算,等實施一段時間,逐漸累積經驗數據後,再根據公司的整體情況,如市場規 模、成長目標、競爭者的廣告預算等作調整,慢慢的就會找出最適合的模式。

作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台  

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旗幟是萬年不敗的廣告利器,不但能營造氣勢,提高行人注目度,更能將廣告訊息延伸至店外,幫您把客戶拉進門, 常用於展覽會場、商店門口、各種造勢活動、舞台佈置等,為廣告必備利器之一。


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魯迅先生曾說:「中國人的性情總是喜歡調和、折衷的,譬如你說,這屋子太暗,在這裡開一個天窗,大家一定不允許,但如果你主張拆掉屋頂,他們就會來調和,願意開天窗了。」

效應的原理

通 常人們不太願意連續地拒絕同一人,當你對第一個無理要求拒絕後,你會對對方有種歉疚,所以當他馬上提出一個較易接受的要求時,你會儘量地滿足他,而不太願 意連續兩次擺出拒絕的姿態,畢竟大家都不想讓人覺得你一直在拒絕別人。這種先提出很大的要求,接著提出較小的要求,在心理學上被稱為"拆屋效應"。與登門 檻效應有異曲同工之妙。

效應的應用
小孩犯錯後離家出走,父母很著急,過幾天找到小孩後,父母反而不再追究小孩的錯了。在這裡,離家出走相當於"拆屋",犯了錯誤相當於"開天窗",用的就是拆屋效應。

你看到一條牛仔褲很喜歡,問老闆多少,老闆說: 「6000元」 。
你說: 「那麼貴喔? 」老闆說: 「看錯了,是2000元才對。」
此時,你買的機率會提高。拒絕買6000元, 但答應2000元的。

以後跟父母要零用錢時,請「獅子大開口」要2000!
父母說: 「你要那麼多錢幹嘛?不行!」 你就說: 「那1000就好了。」
本來也許連500都要不到,這時候很可能要到1000。


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美國社會心理學家弗里德曼在60年代做了一個非常經典的實驗:
他請助手去訪問一些家庭主婦,請她們答應將┌安全委員會┘的小招牌掛在窗戶上,她們答應了。
半個月後,助手再次登門,要求將一個寫有┌謹慎駕駛┘的大招牌放在前院,這個牌子不僅大,而且不太美觀。結果先前答應放小招牌者有55%的人同意,而先前沒被要求放小招牌者只有不到17%的人同意,前者比後者高3倍。

效應的原理
人常常面臨各種不同目標的比較,通常簡單的目標較易讓人接受,當人們先接受一個小的要求後,為保持形象一致,他比較容易接受更重大、更不合意的要求,這種心理現象叫作「登門檻效應」,又稱得寸進尺效應。

效應的應用
一個人接受一個小的要求後,往往願意接受一個更大的要求,猶如登門檻時要一階一階地登,更容易更順利登到高處。
推銷員不直接向顧客推銷商品,而先提出一個容易接受的小要求,再進一步達成推銷的目的。如先向你要杯水喝,或提供免費試用品及講解,只要推銷員踏進屋內,就成功一半了,即使一開始只想看他表演,也會不知不覺答應購買。

在百貨公司看到3000元的牛仔褲,因太貴沒買,隔幾天,又在另一家看到,而且打八五折(2550元),你很高興請店員包起來,但店員說:謝謝,3000元。原來你看錯了,是旁邊的打八五折,你會想說:算了,就買吧!先答應花2550買下,但後來也接受3000元。

路上要人填問卷都先請你幫忙填問卷(小忙), 再來就要你買東西(大忙) 。


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有兩兄弟在附近各開一家麵館,由於是祖傳秘方,所以口味差不多,生意也一樣好,可是每晚結算時弟弟那家收入總是比較多。
原來當客戶點餐時,哥哥只問要不要加滷蛋?有的會加,有的不加,機率大概一半一半,而弟弟總是微笑問道,滷蛋加一顆還是兩顆,多半的客人選擇會加,要求不加的客人相對少了很多,一天下來,弟弟那家麵館光是滷蛋收入就比哥哥家多了許多。

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喬‧吉拉德(Joe Girard)是世界上最偉大的汽車推銷員,連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座,他保持的世界汽車銷售紀錄:連續12年平均每天銷售6輛車,至今無人能破。

他賣車的訣竅之ㄧ是他建立了所有客戶的檔案系統,無論是否向他買車,只要接觸過,每個月他都會寄出精心設計的卡片,讓人們知道喬‧吉拉德記得他們,最高紀錄曾每月寄出一萬六千封卡片。

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名片雖小,卻是有力的推銷工具,汽車推銷大王喬‧吉拉德曾說:┌我之所以有今天的成就,全靠不間斷的使用各種推銷工具,如果我只能選擇其中一種,那麼我會毫不猶豫地選擇名片,當然我的名片可不是一般的格式,我的名字非常醒目,上面甚至有我的照片…┘

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每個人都會使用名片,但名列金氏紀錄、史上最偉大的汽車推銷員--喬‧吉拉德(Joe Girard)的做法與眾不同。
他到處遞送名片,去餐廳吃飯,每次給小費都比別人多一點,同時放上兩張名片,因為小費比別人多,所以人家肯定會看看這個人是做什麼的;訂購商品時,會在帳單中夾上名片,經過公共電話,更不忘夾上幾張名片,多年來他早就養成這種習慣:只要碰到人,左手馬上會伸到口袋拿名片,因為有人就有生意,隨時隨地推銷自己。

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一天,保險業務員小王去拜訪一位綽號叫老頑固的知名企業老闆,雙手遞上名片,自我介紹後,老闆總是推三阻四,裝忙瞎應,小王只好離開,並表明改天再來拜訪。
走出門口時,下意識回頭一看,突然看見自己的名片被撕掉丟進垃圾桶,小王感到非常生氣,回去對那位老闆說:┌先生,對不起,如果您不打算買保險的話,可以請您把名片還給我嗎?┘

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古云:遺子千金,不如教子一藝;教子一藝,不如賜子佳名。

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