目前分類:廣告行銷 (145)

瀏覽方式: 標題列表 簡短摘要

你覺得你的產品比較好、價格又便宜,消費者就會買單嗎?
那可不一定,因為除了金錢成本以外,消費者還有其他購買的成本:

選擇成本
購買前會花時間,蒐集資訊,比較分析,反覆權衡,因為一旦購買,就會失去其他選擇的機會而產生不安。

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

打造品牌,不是想個響亮的名字,設計個漂亮的LOGO,換個包裝外型,做個漂亮的型錄和網站,然後喊句有力的口號,隨便掰個故事就好。
而是必須把品牌當作一個人,他的人格特質、穿的衣服、做的事情、說的話,沒有人是一模一樣的,每個品牌當然也都是獨一無二。

名字
在品牌知名度還沒那麼高之前,先讓消費者記得你的名字,認識你是誰,再來做推廣。

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

1.狂問問題
鉅細靡遺地詢問各種問題,要各種保證,簡直比賣家的Q&A還詳細,遇到這種生性多疑的買家,真的是欲哭無淚,光是來來回回地答詢,其他事都不用做了,微薄的利潤根本彌補不了消耗的工時,尤其最後聽到一句我再看看~~真不曉得該慶幸,還是難過!

2.催貨、催物流
我們可以理解買家想早些收到產品的心情的,能幫的買家們一定會盡量幫忙,幫客戶解決問題,也有助於生意。 但是每個賣家都有固定的寄貨流程與時間,如果不是現貨,更會有製作流程。尤其物流過程屬於第三方在運作,更不是我們用力催就有效的,遇到急著要的客戶,也只能不斷耐心回答這些不死心的頻頻追問。

3.喜歡討價還價,用不好的口氣殺價,最後卻不買。

 

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

網路購物有時會讓人感到花錢找罪受,您知道有哪些賣家的行為,讓人「謝謝,不聯絡」嗎?
看看您有沒有「中招」?

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

網路購物遇到好賣家,會讓人心情愉快一整天,期待收到貨品,以及收到後意外的驚喜,愉快的購物過程,會讓人想一再光顧,這些最受歡迎的賣家有哪些規則呢?一起來看看:
1.回答問題迅速,24小時是最低限制。

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

唯有理解消費者在想什麼,才能抓對溝通的語言。
幫寶適剛推出時的廣告,說明產品比布尿布乾爽,還不用洗尿布,同時讓媽媽有閒又優雅-好像面面俱到。

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

優惠折扣是生活中隨處可見的行銷包裝手法,看到好像很好康的折扣,消費者會照單全收,還是會啟動數字腦,剝開美麗糖衣的玄機呢?
讓我們繼續看下去…

滿千送百元禮券
促銷:滿1,000元獲得100元禮券,可下次直接購物。

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

提供具體明確的好處
這裡的好處不是指產品有多好,而是用客戶可以想像的東西吸引他,讓他看見最感性的「理想畫面」,而不是真實使用的畫面。
舉例來說:

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

解決問題
以生活背景為主軸,適度呈現或誇大生活上面臨的問題或窘境,有相同困擾的消費者,觀看起來會特別親切而感同身受,進而產生密不可分的認同感,日後碰到此難題,馬上可以聯想到產品,提升購買慾望及產品忠誠度。

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

幽默
幽默是最強的武器,不管是會心一笑、噗哧一笑、淺淺微笑、哈哈大笑,用幽默的語言或情節吸引消費者,在輕鬆歡樂的氣氛中接受廣告信息,拉近與消費者的距離,即使對此商品沒有需求,但仍會被有趣的內容所吸引,對商品留下深刻的印象及好感,這是多數人最喜愛的廣告形式。如快遞公司及時將解藥送達佈滿殭屍的城市。

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

打造品牌,不是想個響亮的名字,設計個漂亮的LOGO,換個包裝外型,做個漂亮的型錄和網站,然後喊句有力的口號,隨便掰個故事就好。
而是必須把品牌當作一個人,他的人格特質、穿的衣服、做的事情、說的話,沒有人是一模一樣的,每個品牌當然也都是獨一無二。

名字
在品牌知名度還沒那麼高之前,先讓消費者記得你的名字,認識你是誰,再來做推廣。

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

做銷售就是希望成交,往往只缺臨門一腳,實在令人扼腕。
業務的工作是提供有用的資訊,若能在溝通中切中客戶的胃口及喜好,整個交流過程,想必會非常順利且成功機率相當高。

精準提問
‧許多客人對自己的需求並不清楚,利用問題引導客戶釐清自己的需求。

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

14世紀邏輯學家、聖方濟各會修士奧卡姆威廉提出一個解決問題的法則--如無必要,勿增實體。
即「簡單有效原理」。簡單的理論比複雜的理論更好,因為它們更加可檢驗

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

互惠是人類交際最基本的互動原則,禮尚往來,才能建立緊密的關係。
消極面來說,因為不想忘恩負義或積欠對方人情債,也會做出相對應的補償。

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

多數人一旦做出某種承諾、立場或決定,便會面對外界或自己的壓力,迫使言行保持一致。在此壓力下,不自覺說服自己,讓想法與行為保持一致。
承諾與一致原則最強之處在個人會建立起一套自圓其說的機制,為最初不穩固的承諾找到新的理由。

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

人們總是較容易答應喜歡或與自己相似的人所提出之要求或建議。
人類的行動都來自於心裡的慾望,受喜歡的人在人際中有較強的影響力,想在商場上獲得成功,在生活上獲得幸福,就要投其所好,適當的包裝自己,讓別人喜歡你、信任你。

廣告應用
‧愛屋及烏,投其所好,是贏得消費者好感,拉近彼此距離的不變法則。

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

快來看看,你中槍了嗎?

1.狂發廣告:
廣告發太多容易得罪朋友,不但賣不好,也顯露你生意不好。因為要是賣得好,就不會冒險在朋友圈狂發廣告了。
建議將工作帳號和私人帳號分開。

2.炫耀魔人:
無時無刻不在吃大餐、旅遊、購物、炫生活的人生勝利組,這是最討厭的。

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

經濟社會發展的結果會從實體化走向媒體化,文化漸漸不再是實體的內容,而變成外觀的、形象化的。
商品也是,因此商品的最後階段就是形象 

商品消費轉向形象消費
人們對商品的選擇不再只是單純的消費,而是透過選擇商品來塑造自己的形象-生活方式、身分地位、社會形象。

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

廣告是人與人溝通的行業,沒有固定的表現模式,我們蒐集整理了廣告大師-奧格威、李奧貝納和其他權威人士的名言,以下是身為企業主該知道,也應永遠力行的原則。

基本篇
‧廣告沒有永恆的成功。
‧廣告的唯一目的,就是販賣產品或服務。

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

指消費者對產品的興趣及重要性程度,影響購買的決策過程。

高度涉入商品:
指消費者對產品有高度興趣,購買產品時會投入較多的時間關注。
此類產品通常價格高,決策時間長,購買風險高,重視品牌,不常購買及高度自我表現,購買前需收集較多資訊,並會認真思考產品資訊及廣告內容,理性分析產品,並有一定程度的了解,會以自己的價值觀做決策。如汽車、教育、保險等。

飛盟廣告 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()