飛盟廣告

要找到這個問題的答案，得先問問自己，你為什麼要工作？
大部分的人都會回答：「因為要賺錢過生活」。

創業是許多人的夢想，有人創業是因為求職不順？不想再看老闆臉色？想賺更多錢？看看自己有多少能耐？想多陪伴家人？或者，就是想當老闆？你呢？

想追求的東西，非靠創業獲得嗎？
工作是多數人追求夢想的場所，卻不一定是夢想本身。追求自己人生的夢想，和工作上的夢想，有時是兩回事；工作、事業、志業、嗜好，切莫混為一談，想清楚自己真正想要的是什麼。
有時工作本身無法達到目的，但卻提供一個舞台，讓您有地方施展所長；我有幾個在郵局上班的朋友，其中一個對工作無企圖心，每個月只領基本薪資，但因喜歡烘焙，在這領域得到極大的滿足感；第二個朋友，努力參加考試，一路從職員考上經理，最後升為督導，得到他想要的地位；另一個朋友，靠著窗口源源不絕的人潮，努力拉保險，很快地收入比督導還高。

創業是用自己的寶貴青春和真金白銀賭未來，在真實的殺戮戰場上，背負著生死壓力，無時無刻都在思考著如何開疆闢土求生存。 有人研讀孫子兵法，畢竟商場如戰場；有人向經典的商業案例取經，以歷史為鏡，而老莊的古典智慧也提供了一套獨特的成功方法。例如莊子的「無用之用是為大用」 。

無用之用是為大用
莊子．外物篇說：「譬如地，不能不說是既廣且大，人所用的只是立足之地而已。但如果把立足之地以外的地方都挖掘到黃泉，那麼人的立足之地還有用處嗎？」
多年前我曾投資開過漫畫出租店，每個月購買新書是相當大的成本，我花了許多功夫，統計一年來每位作者的出租投報率，大致分為四級；A級為暢銷作者的書，肯定是要進的；B級為打平的作者，時間久了，還是可能小賺；C級為新進作者，培養讀者階段，只能小量引進測試；D級為賠錢作者，通常只有剛出版時一些重度或喜歡嘗鮮的讀者，在不知看什麼書時，會偶而租借，換換口味。

創業初期資金有限，還沒打平之前，每天都在燒錢。另一個最大的無形成本是時間，如果去上班，每個月有固定收入，這就是你的機會成本，況且你需要時間累積基本客戶、技術、經驗、信譽，產品也有銷售期及流行性。
在有限的資金內必須與時間賽跑，盡快進入狀況，避免有人捷足先登，最快的作法似乎是同時進行大量的計畫，全面進攻，多管齊下。

從大方向來說，產業選擇是最重要的，畢竟一個趨勢向上和高價值的產業，對新創公司有不同的發展機會。
但是前景看好的產業，通常有相對窄的門，與其冒險以小博大，不如選擇自己較有把握的產業。創業很容易，成功很難，創業前，你必須先仔細思考，選擇對的賽道，才會開花結果。

盲目追風
創業最好選擇擅長的領域，如果你對產業不瞭解，只是湊巧有機會接觸，或者盲目跟風，那麼未來也只能碰運氣；運氣好，坐在向前疾駛火車上的豬都比兔子快，一旦遇到逆風，基本功沒學好的，就只能承受被連根拔起的失敗命運。

不要跨比腿長的步
創業需要有點實力，才能在血腥的市場中生存，即使看起來相同產業，也有不同的門檻與經營規模；賣炸雞排，跟成為炸雞排連鎖店，是兩回事。如果你是只有一二十萬資金的初創者，就先老實開個炸雞排店，你應該先去夜市看，而不是研究全球市場有多大，一開始就要做全世界的生意。

創業初期總是想東怕西，到處找資料，請教前輩，也常遇到長輩以過來人的身份，好心給些忠告，如果能提早知道創業的過程，就能預先準備，避免陷阱，多走冤枉路，畢竟多算勝，少算不勝，多想一步，多做一點，就有機會比別人得到更好的結果。

創業沒有公式，更沒有絕招
創業過程瞬息萬變，時時充滿意外，每個人本身的條件不同，遇到的狀況不同，認為的重要性不同，給出的建言當然不同。這就好像準備參加比賽的選手，在不知道對手是誰的情況下，要做好準備一樣困難。問題不在於這些忠告沒用，他們確實有用，你會無法忍受，原因出在誤以為閱讀幾篇成功案例，得到幾個建言，就能解決問題。
不要每件事情都想謹慎到萬無一失，直到有正確答案為止。事實上，沒有人能保證怎樣做一定成功，成功者和失敗者可能有相同的特質或行為，成功可能是因為倖存者偏差，失敗也可能只是運氣不好，事前想太多，猶豫不決，容易錯失良機。

技術出身者，容易把重心放在產品上，認為只要有足夠好的產品，假以時日就能獲得消費者青睞，銷路一開，錢財自來。正所謂好酒不怕巷子深，真的是這樣嗎？

改變世界
很多創業者會沉醉於自己的驚世絕作，可以改變世界，顛覆產業；事實上，跟你有過類似想法的人，絕對超過100個以上。市面上看不到的產品，絕大部分的情況是產品不夠好，不夠特別，難以取代現有產品、消費者不需要、成本過高無法普及，或者需要長期教育才能改變消費習慣，所以沒人買單。
只有極少數是沒人嘗試過的，如果您要賭那微乎其微的機率的話，不如去買樂透，這種公司能不能活下來都是問題。

新興產業
劃時代的產品或產業，初期競爭少，先投入者可制定規則與訂價，但須克服早期市場不足以支撐產業發展的危險期，中期投入者眾多的混戰期，後期能否成為趨勢，成為趨勢前是否早就殺成一片紅海，如果沒被玩壞，還有利潤空間，你能不能撐著走到最後？

大客戶人人搶著要，有了大客戶好像吃了定心丸，每月有穩定的業績，以此為案例，開發新客戶更容易，公司賺大錢，成長快速。

有人問：杜鵑不啼，欲聞其啼，如之耐何？
織田信長：「杜鵑不啼，殺之。」

整頓再出發
如果你沒有自我懷疑過，你一定沒有真正創過業。
創業初階段最大的情緒是無力感，其次是焦慮、挫敗、迷惘、不甘、沮喪、憂鬱、甚至懷疑人生，想結束生命，有時連公司都不想踏進一步，生活上更是由各種負面情緒組成。

我很喜歡跟客戶聊天，與其說是聊天，其實請益的成分更大，藉由聊天可拉近距離，博搏感情，有時話匣子一開，這些前輩會開始談到他們在槍林彈雨下的真實經驗，這比講得頭頭是道的行銷書籍有用多了，尤其對小企業而言。

在萬般皆漲，唯有工資不漲的年代，創業可說是致富的捷徑，但這條捷徑根據統計，創業第一年倒閉的機率高達90%，超過五年的企業僅剩1%。先不論統計方式，超低的生存率擺在眼前，你還敢創業嗎？
其實決定生存的關鍵不是失敗率，而是傷害的大小，懂得控制風險，只承擔自己能承擔的風險，是最重要的事；其次是在種種的困難中仍能保有信心與鬥志，創業過程充滿不確定性，很難預測最後能否成功，甚至連自己所做的決定是否正確也無從得知，在看不到盡頭的路上，通常很快地會從興奮變成茫然而感到疲憊，多了解創業過程的心路歷程，可幫助自己在創業這條路上走得更遠。

創業初期，雄心萬丈
剛創業時，帶著滿腔熱血與初生之犢的勇氣，頂著鋼盔，便義無反顧地衝向戰場；開始的籌備工作雖然繁瑣，但是因為有夢，且是自己喜歡的工作，而且這些工作屬於買方，大多是自己可以掌控的，一般不難搞定。

創立新公司絕非易事，多數創業者在公司成立前都會做好各種規劃，期盼在有限的資源下，不只能應付各種狀況，更能發揮最大的效益。只是新事業面臨的問題層面太廣，就算經驗豐富的創業者，在創業過程中也會犯下許多錯誤，很少有企業因為一個原因失敗，資金控管卻是最嚴重，也是直接導致創業失敗最大的因素。

創業過程中，總會遇到幾次難以克服的瓶頸，甚至影響到公司生存，有人說在哪裡跌倒，就從哪裡爬起來；也有人選擇從旁邊繞過去，遇到瓶頸時，你會選擇努力轉型克服、還是轉行另起爐灶？

當你選擇進入某家公司上班時，大企業的官僚主義，往往阻礙員工想有一番作為的熱情，為了生存，你會從抗拒，慢慢被同化，成為該公司文化喜愛的類型，並遵從體制，安分做個小小螺絲釘。

當你一輩子為了不顧員工死活的公司賣命，每天馬不停蹄地工作，歷經數年煩躁的職業生涯後，漸漸地埋藏自己的心，逃避自己的渴望，到最後變成行屍走肉，失去了細膩感受生活中點點滴滴快樂的能力，過著了無生趣的人生。

最近又開始選舉了，競爭氛圍越來越熱烈，觀察各黨派候選人的廣告活動，可以分成幾個層次，對照企業的經營，頗有異曲同工之妙。

初級候選人，只會喊口號
企業標語或品牌口號Slogan，不僅能代表品牌核心價值，還能讓消費者對企業快速產生連結，利於傳頌。例如：全家就是你家、Just do it.
初級候選人不用管現實有哪些困境，有多少資源可運用，能否成行，只管喊出一個琅琅上口的口號，營造美好的畫面，很容易讓消費者一時衝動而買單。

你想創業嗎？許多年輕朋友，自認為有很多很好的點子，想放手一搏；容我不客氣地說，這個世界沒聽過你的名字，也不在乎你是誰，你的想法對其他人而言~一點都不重要，有想法的人滿街都是，每天都有許多專利和優秀產品問世，卻無人聞問，在五花八門的世界中，你確定你的點子可以被看見？

有些人找不到理想的工作，便興起創業的念頭，有藝術天份的，做點文創手工品上網拍賣、有廚藝的開家文青小館，可以隨心所欲，自由做自己喜歡的事，好不浪漫。

聽說現在很流行中年失業，這似乎是上班族必須認真面對的課題，運氣好的在退休前幾年才遇到，拿到一筆遣散費，勉強算是提早退休，享受第二人生；運氣不好的在四、五十歲遇到，很難找到工作，只能被迫中年創業。

前些日子到國稅局換發新的購票證，承辦人員順口一句，”哇！你這老店喔”，是啊！不知不覺創業至今剛好30年，小孩也到了當初創業的年紀了，不禁回想起當初創業的情景….

慎選行業

一位食品工廠的老闆，某日在練習太極拳閒聊之際，與我分享這個小故事：

他的工廠平時有5位員工，旺季時需要10個工作人員，為了省錢，他只另外雇請3位派遣工，自己和大姊也下去幫忙，剛開始做得很高興，省下2個工錢，心想，自己做越多就省下更多工錢，整日賣力生產，連飯都沒時間吃，結果越做越煩，脾氣越暴躁，臨時有新單也不想接了。