哈佛大學心理學家威廉詹姆斯研究發現,如果你有一個鳥籠放在家裡,來家裡的客人總會問你,鳥在哪裡? 您以前養什麼鳥?鳥是怎麼死的?到最後,你自己都覺得彆扭,不得不買隻鳥或者把鳥籠丟掉。
因為買一隻鳥比解釋為什麼有一個空鳥籠要簡單得多。

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★屋主自租,免仲介費

★豐原第一市場旁,人潮就是錢潮

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每新增一個單位的商品或服務,所增加的效用是遞減的。
商品的價值取決於人的主觀效用價值,當需要被滿足後,對重複或類似東西的需求會大幅降低。

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評價別人時,會以某個好的(或壞的)初步印象,逐漸向外擴散進行判斷,使他的評價比事實還要好(或壞)很多,像是月亮的光暈,讓月亮看起來比實際還大一樣,也稱為暈輪效應、光環效應。
一個人表現好時,大家對他的評價遠遠高於他實際的表現,反之亦然。

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工作時面對客戶,我們都是業務員。
消費時變成客戶,俗話說換了位置就換了腦袋,趁著前陣子買車,將遇到業務的心情記錄下來,大概就能了解,為何經常白忙了半天,客戶就是不下單?


不主動積極
對大部分購車的人而言,技術通常不會是重點,因為也不懂,重點反而是產品功能與對操作的了解。

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消費者喜歡跟真正在乎他們的人購買
‧人人都喜歡跟自已所認識、信賴、尊敬的人作生意。顧客是否選擇你,取決於彼此的關係。
‧賣產品就是賣自己,請永遠保持活力。最能簽單的,一定是精力飽滿,有感染力的人,沒人願意和半死不活、還沒睡醒的人做生意。

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彼得‧杜拉克曾說:「我們經營什麼事業,不是由生產者決定,而是由消費者決定」。
消費者很難懂,始終猜不透消費者在想什麼、要什麼?

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貼紙材質有數十種,應用層面相當廣泛,各種產品及包裝貼紙如食品貼紙、飲料貼紙、酒標、瓶身罐裝貼紙、警告貼紙、選擇相當多元,根據需求選擇適合的貼紙,才能充分發揮材質特性,符合產品表現。

紙質 特性說明 實拍效果
銅版貼紙 最普遍、便宜的材質,印刷效果佳。
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貼紙為因應不同需求,以不同印刷機器及加工,主要有3種印製模式,介紹如下:

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你覺得你的產品比較好、價格又便宜,消費者就會買單嗎?
那可不一定,因為除了金錢成本以外,消費者還有其他購買的成本:

選擇成本
購買前會花時間,蒐集資訊,比較分析,反覆權衡,因為一旦購買,就會失去其他選擇的機會而產生不安。

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