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創業是許多人的夢想，有人創業是因為求職不順？不想再看老闆臉色？想賺更多錢？看看自己有多少能耐？想多陪伴家人？或者，就是想當老闆？你呢？



想追求的東西，非靠創業獲得嗎？

工作是多數人追求夢想的場所，卻不一定是夢想本身。追求自己人生的夢想，和工作上的夢想，有時是兩回事；工作、事業、志業、嗜好，切莫混為一談，想清楚自己真正想要的是什麼。
有時工作本身無法達到目的，但卻提供一個舞台，讓您有地方施展所長；我有幾個在郵局上班的朋友，其中一個對工作無企圖心，每個月只領基本薪資，但因喜歡烘焙，在這領域得到極大的滿足感；第二個朋友，努力參加考試，一路從職員考上經理，最後升為督導，得到他想要的地位；另一個朋友，靠著窗口源源不絕的人潮，努力拉保險，很快地收入比督導還高。
不同產業都可藉由工作的背景與專長，延伸出第二條路，例如寫作、演講、經營自媒體，最後代言相關產品，成為其他企業的技術顧問，共同研發新產品，都是更穩健的一種選擇，不一定得靠自己創業。
許多社團也存在著追夢的人，例如太極拳社團，有人以此為工作，靠教拳維生；有人對嚮往太極拳的內涵，選擇當成一生鑽研的事業；我的老師則把推廣太極拳當成志業，多年來不斷出錢出力，就是希望有更多人能得到學習太極拳的好處。



工作是綑綁你人生的枷鎖，還是自我價值的來源

有人說：要毀掉一個人，就給他一份吃不飽、餓不死的工作。
如果你希望在工作中找到成就感或其他價值，但是出於理性考量，為了家人的安穩，而忽略了自己內心的渴望，盡了義務，卻無法實現一個屬於自己的夢想，那麼這份工作將會是綑綁你人生的枷鎖。
如果工作對你而言，就只是賺一分穩定的收入而已，可以讓自己與家人擁有不錯的生活，你有其他肯定自我價值的來源，這樣的工作也未嘗不好。



工作最重要的事

就是要有穩定的收入，可以支撐想過的生活，其他的都是附加價值，假使目前的工作連最基本的生活都無法顧及，還談什麼夢想？
如果無法找到適合的工作，達到想過的生活方式；現在不做，相信自己會後悔一輩子；你願意拿現有的安穩來換取不可知的未來，不管結果如何，你都不會後悔，那麼就放手一搏，去創業吧。
我得先提醒您，想追求夢想，時間自由，經濟獨立等，這些都是創業成功之後才有的事，沒成功之前的我們，比上班族還不如。
如果沒有這種覺悟的話，該去工作了，都幾歲了，還在追夢？

 

創業是用自己的寶貴青春和真金白銀賭未來，在真實的殺戮戰場上，背負著生死壓力，無時無刻都在思考著如何開疆闢土求生存。 有人研讀孫子兵法，畢竟商場如戰場；有人向經典的商業案例取經，以歷史為鏡，而老莊的古典智慧也提供了一套獨特的成功方法。例如莊子的「無用之用是為大用」 。



無用之用是為大用

莊子．外物篇說：「譬如地，不能不說是既廣且大，人所用的只是立足之地而已。但如果把立足之地以外的地方都挖掘到黃泉，那麼人的立足之地還有用處嗎？」
多年前我曾投資開過漫畫出租店，每個月購買新書是相當大的成本，我花了許多功夫，統計一年來每位作者的出租投報率，大致分為四級；A級為暢銷作者的書，肯定是要進的；B級為打平的作者，時間久了，還是可能小賺；C級為新進作者，培養讀者階段，只能小量引進測試；D級為賠錢作者，通常只有剛出版時一些重度或喜歡嘗鮮的讀者，在不知看什麼書時，會偶而租借，換換口味。
為了節省開支，首先不再進D級作者的書；緊接著C級作者的書，也從借閱率最少的開始砍；有些連載漫畫到最後幾乎沒有人租也停掉了，一頓操作下來，果然利潤開始提升，直到聽到有位客人在挑書時喃喃自語道：最近的書好少…，我才驚覺到不對勁。
這位熟客向來只看暢銷作者的書，頂多偶而租借B級，而這些書我都有阿，照理講，對她完全沒影響才對，我在挑書時，早已考慮過多數主要客人的租借習慣了，為何他會有這種感覺？ 原來，客人要租的書雖然就是固定那幾本，但她要的是要有很多書讓她挑選的感覺；再仔細觀察客人的行為，多數客人進門都會先東看看、西翻翻，然後再拿他早已鎖定要看的書到櫃檯租借。
賺錢的書之所以賺錢，有一部份的原因是因為賠錢書的襯托，讓客人有更多選擇之外，也顯示出暢銷書籍的優異，我只好再進一些明知會賠錢的書。
『有用』與『無用』，看你從哪個角度，看到哪一面？

無用，就像漫畫店的例子，經常只是用途較隱晦，難以顯現罷了。
就像許多長者，看不到住在一起，每天伺候自己的小孩有多辛苦，只看到久久回來一次的天邊孝子。
在公司治理上，有些你覺得無用的東西，例如降低風險的措施，因為無法證明現在的順利平安是這些花費產生效用，一旦發生意外，又責怪設備沒有產生作用，卻不知，也許沒有它，意外會更多、更嚴重。
有些無用之物，是因你沒有找出他大用之處，例如不黏的膠，看似無用，做成便利貼，變成3M的暢銷商品。 有用與無用，取決於當時的條件，在不同的時間、地點、環境、用法，是會轉化的。放下我見，才能完整而深刻地看到整個系統，看到無用者潛在的更大的價值，進而發揮其意想不到的作用。

 

依形狀區分

1. 正方形或長方形：說明提示。
2. 圓形：禁止標示，第一級危險。
3. 正三角形(尖端向上)：警告標示，第二級危險。
4. 倒三角形(尖端向下)：注意標示，第三級危險。
5. 菱形：危害警告訊息，危害防範措施、製造商供應商之名稱、地址、電話。
依顏色區分--國家標準CNS1306工業安全顏色。

1.紅色：危險、禁止、停止，消防設備、危險性質及情況。
2.橙色：警告，活動設備，機器設備容易引起危險的指示。
3.黃色：注意、警告，注意當心或物質災害，如跌落或撞擊。
4.綠色：安全急救設備及情況，如置放救護箱處或避難疏散的方向。
5.藍色：禁止，必須遵守規定的指令，如禁止使用或移動正在修理中的設備。
6.紫色：放射危險，有輻射危險的設備或污染物。
7.黑色：指示，交通標線及文字。
8.白色：指示，交通標線及文字。
管系

紅色：消防管系。
黃色：危險物。
綠色：安全物質。
淺藍色：保護物料。


作者：飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台

創業初期資金有限，還沒打平之前，每天都在燒錢。另一個最大的無形成本是時間，如果去上班，每個月有固定收入，這就是你的機會成本，況且你需要時間累積基本客戶、技術、經驗、信譽，產品也有銷售期及流行性。
在有限的資金內必須與時間賽跑，盡快進入狀況，避免有人捷足先登，最快的作法似乎是同時進行大量的計畫，全面進攻，多管齊下。
當某個計畫必須等待、遇到瓶頸、或變得棘手時，便可以跳到另一個計畫，這樣隨時都能充分運用時間，掌控計畫的進行，聽起來似乎非常完美，讓人感到非常充實，但最後的結局通常是每件事都在進行中，卻沒有完成任何一件重要的事。
如果你覺得這種描述讓你感覺神經錯亂，我想說，你的感覺沒錯！
當你試著專心做某件你認為非常重要的事，你等於是被迫讓自己冒險，面對自己的極限，因你無法預先得知事情是否會順利進行，或者遇上什麼意外的麻煩，你會被現實困住，時時感受到無能為力的恐懼。
你越重视的任務，這種體驗越令人不舒服。暫時把計畫擱著，卻可擁有無限可能美好的幻想，只要你把注意力從重要的且具備挑戰性的計畫，轉移到其他較不重要或者熟悉能掌控的事情上，就會過著更輕鬆的人生。
我所認識的創業主，大多是技術出身，研發、生產商品駕輕就熟，但對於開發行銷，常感到力不從心，抗拒接受現實的限制，雖然初期雄心萬丈，訂了許多銷售計畫，但每每遇到挫折便暫時擱置，把注意力轉回研發改善產品，或者其他較不重要的輕鬆工作。
這些業主通常是因為研發出有潛力的產品，才會創業，不可能一直研發、改進產品，卻不銷售，況且創業初期最重要的就是行銷，有銷售才有收入，才能維持公司營運。
就像電影「飲食男女」中所說的：人生不能像做菜，把所有的料都準備好了才下鍋。同樣的，創業也如此，剛開始請不起也請不到好廚師，只能硬著頭皮下鍋炒，炒出來的菜肯定不夠好吃，讓人感到難以入口而失望。但如果不繼續炒下去，就沒東西可吃，那就不只是失望痛苦，而是活活餓死。
缺少客源是許多新創企業一定會面臨的挑戰，難度可說是鑲金邊等級，創業初期最重要的工作之一就是限制你的工作量，不要一下子開太多戰場，什麼都要做，而是集中火力，親自下廚，努力銷售。

 

從大方向來說，產業選擇是最重要的，畢竟一個趨勢向上和高價值的產業，對新創公司有不同的發展機會。
但是前景看好的產業，通常有相對窄的門，與其冒險以小博大，不如選擇自己較有把握的產業。創業很容易，成功很難，創業前，你必須先仔細思考，選擇對的賽道，才會開花結果。



盲目追風

創業最好選擇擅長的領域，如果你對產業不瞭解，只是湊巧有機會接觸，或者盲目跟風，那麼未來也只能碰運氣；運氣好，坐在向前疾駛火車上的豬都比兔子快，一旦遇到逆風，基本功沒學好的，就只能承受被連根拔起的失敗命運。



不要跨比腿長的步

創業需要有點實力，才能在血腥的市場中生存，即使看起來相同產業，也有不同的門檻與經營規模；賣炸雞排，跟成為炸雞排連鎖店，是兩回事。如果你是只有一二十萬資金的初創者，就先老實開個炸雞排店，你應該先去夜市看，而不是研究全球市場有多大，一開始就要做全世界的生意。
等站穩腳步後，再努力進修，朝著遠大的目標前進。



盈利模式

文青創業有兩種模式，一是創作者堅持自我，設計出自我感覺良好的商品，再賣給喜歡的人，這種個人特色鮮明的商品，大多很冷門，而且做工繁複，難以量產，盈利模式無法持久，卻是多數創作者的選項。
另一是調查多數人喜歡的風格，設計出能大賣的主流作品與服務，同時考慮後續量產流程的方便性，生意人通常選擇後者，您會選哪個？



釐清經營型態

創造出全新的商品，也申請專利了，你要如何經營？
多數人傾向自己賣，所有利潤全歸自己，生產一堆商品後，發現銷售不如預期，轉而找代理商或經銷商；因名不見經傳，找不到人經銷，想想不如純粹做專利授權比較單純，此時可能沒有餘力推銷授權了。



主流或非主流

傳統講求大量，但競爭激烈且流行會很快退去。有些非主流卻具有長尾特性的商品，雖然量少，但只要品項夠多，累積的總量大，其總收益也可能超過主流產品。
避開與大企業競爭主流商品，利用客製化，風格特殊的產品，搶佔數千種小眾市場或冷門商品，這樣的商品單項投資金少，毛利高，風險分散，尤其適合新創業者訓練敏銳度，即使部分產品無法創造利潤，損失也不會太大。
剛起步的新創公司，有很多基礎要打，也需要大量時間探索商業模式，多少會有點混亂，但身為老闆必須快狠準的做出決策，才不會繞了一大圈，才發現什麼都做了，但什麼都做不好，平白浪費不少金錢與時間。

 

創業初期總是想東怕西，到處找資料，請教前輩，也常遇到長輩以過來人的身份，好心給些忠告，如果能提早知道創業的過程，就能預先準備，避免陷阱，多走冤枉路，畢竟多算勝，少算不勝，多想一步，多做一點，就有機會比別人得到更好的結果。



創業沒有公式，更沒有絕招

創業過程瞬息萬變，時時充滿意外，每個人本身的條件不同，遇到的狀況不同，認為的重要性不同，給出的建言當然不同。這就好像準備參加比賽的選手，在不知道對手是誰的情況下，要做好準備一樣困難。問題不在於這些忠告沒用，他們確實有用，你會無法忍受，原因出在誤以為閱讀幾篇成功案例，得到幾個建言，就能解決問題。
不要每件事情都想謹慎到萬無一失，直到有正確答案為止。事實上，沒有人能保證怎樣做一定成功，成功者和失敗者可能有相同的特質或行為，成功可能是因為倖存者偏差，失敗也可能只是運氣不好，事前想太多，猶豫不決，容易錯失良機。
也許你會義無反顧，勇往直前，當別人說你的計劃太樂觀時，不要懷疑，他們說的沒錯，但是，如果你聽了他們的話，就永遠不會開始創業了。



路是走出來的；市場是測試出來的

在創業剛開始的迷茫期，收入減少和不穩定，會增加對未來的恐懼，無論準備多少功課，做了多少評估，都無法得到標準或正確答案，現實的市場無法紙上談兵，沙盤推演，很多時候做了才會發現行不通，或者做了才會發現有另一條路、另一個解方，如果你沒有做就永遠不會知道。
最好的驗證方法是小量測試，不斷嘗試，不斷調整，在不斷地摸索與測試中前進，有時你會發現很多時候是被市場帶著往前走，跟原先計畫出入甚大。 有時會覺得前輩們說得口沫橫飛，站著講話不腰疼，好像他們沒有經歷過創業的壓力跟痛楚一樣，但或許就是一種不認輸的意志力，讓他們走到現在的位置，才能談笑風生。 其實，創業哪有甚麼絕招，不過是不斷苦練，累積經驗值，提高敏銳度，增加判斷的成功機率而已，期中的酸甜苦辣唯有嘗過的人才知箇中滋味，沒試過100次別輕言放棄喔！

 

技術出身者，容易把重心放在產品上，認為只要有足夠好的產品，假以時日就能獲得消費者青睞，銷路一開，錢財自來。正所謂好酒不怕巷子深，真的是這樣嗎？



改變世界

很多創業者會沉醉於自己的驚世絕作，可以改變世界，顛覆產業；事實上，跟你有過類似想法的人，絕對超過100個以上。市面上看不到的產品，絕大部分的情況是產品不夠好，不夠特別，難以取代現有產品、消費者不需要、成本過高無法普及，或者需要長期教育才能改變消費習慣，所以沒人買單。
只有極少數是沒人嘗試過的，如果您要賭那微乎其微的機率的話，不如去買樂透，這種公司能不能活下來都是問題。



新興產業

劃時代的產品或產業，初期競爭少，先投入者可制定規則與訂價，但須克服早期市場不足以支撐產業發展的危險期，中期投入者眾多的混戰期，後期能否成為趨勢，成為趨勢前是否早就殺成一片紅海，如果沒被玩壞，還有利潤空間，你能不能撐著走到最後？
新產業就像挖金礦，也許根本沒有寶藏，也許你放棄或陣亡後，接手的人下一鏟就挖到金塊，沒挖到前，誰都不知道是夢想，還是真有寶藏。
小型創業者，最好選擇穩定成熟的產業中，大企業觸角無法企及的地方，比較有生存空間，如果你喜歡過著刀口舔血的日子，就賭死亡和明天哪一個先到？
萬一不小心選到夕陽產業，即使再溫暖舒適，也請勇敢離開，除非你覺得自己可以力挽狂瀾。



只想當老闆

許多創業者大都技術出身，只想或者只會做生產的工作，最喜歡跟協力廠商談改善產品，至於業務方面，只願跟貿易商談合作，或在公司運籌帷幄，外包或指揮員工進行，好不威風，但是沒有實際作戰經驗的人，如何當主帥帶兵打戰？
廠商只選擇對自己最有利的方式，員工粉飾太平，混水摸魚，等錢燒完了，大夥也就鳥獸散，別人得到想要的，只有自己賠錢收場。
在有限的資金和經驗下，最好事必躬親，一方面可以節省更多經費，撑過燒錢的階段，一方面凡事自己來可以快速了解更多細節，有助於改善發展策略及方向。
創業過程千萬不能愛上自己的產品，習慣悶著頭做事，不實際去了解市場，結果往往背離消費者的需要，唯有站在第一線和客戶溝通，理解用戶需求，解決用戶問題，才是真正的職人精神。

 

大客戶人人搶著要，有了大客戶好像吃了定心丸，每月有穩定的業績，以此為案例，開發新客戶更容易，公司賺大錢，成長快速。
但是，大客戶培養不易，通常都有穩定的配合廠商，對採購而言，更換供應商要付出很大的成本，尤其舊有供應商可能跟公司某些人關係良好，容易引起同事間的不滿；除了要冒著品質或服務上的風險外，原有的系統或基礎，新供應商可能無法銜接運用，需要重新建立，不僅費時費工，還有重新適應的問題，除非原有的供應商出了大紕漏才有可能更換。
這類客戶為了保險起見，通常會配合幾家供應商輪流採購，即使找新的供應商，也會從小單開始測試，再慢慢增加採購量，要跟積極打進的新廠商和佔著好位置不放的舊廠商競爭，可能要花一、二年的時間，才能逐步建立信任感，接著還要等有新品項或者有轉換較不費事的舊項目，才會輪到我們；好不容易量漸漸出來，萬一負責的採購離職、主管換人，花了長時間培養的客戶，可能一夕之間翻盤，馬上改用他自己熟識的廠商，也只能認了。
更多的大公司，有許多廠商搶著要，通常姿態擺得老高，不只指定價格和條件，讓你覺得沒有事業控制權。總是以之後會有大單當誘餌，事前砍價，事後折價，中間提出額外或臨時的要求，逢年過節要求贊助摸彩禮品，萬一出問題，即使錯不在你，也要你扛，有任何奇蒙子不爽的話，小則念你幾句，大則直接換廠商；利潤不高，卻耗掉公司大量資源，讓你沒有餘力再去開發新客戶。
這種無法帶來利潤的客戶，特別喜歡找新創的公司，看準了新公司缺乏案源，又沒經驗，最好壓榨，等榨乾了再換下一個倒楣鬼。



發財靠大單，生存靠小單

我有一些同行，因為迷信大客戶，不願接小單，努力了好幾年，變成大客戶的奴隸，最後仍是一場空；此時才想要開始尋找小客戶來擴充和分散客戶基礎，已經來不及撐起公司開銷，心力交瘁之下，只能草草收攤。
的確，我們都需要大客戶才能成長，但小客戶才是維繫公司生存的命脈，唯有細水才能長流。
‧小客戶越多，每個客戶佔的比重越小，公司愈穩定，不會因為單一大客戶流失就影響公司整體營運。
‧客戶分散在不同領域，可提高安全性。
‧小客戶殺價力道小，可以維持價格與利潤。
‧小客戶大多是較普遍或難度較低的產品，不用隨叫隨到，可節省人力資源。
‧小客戶常受競爭者忽略，比較不會被拉走，只要品質與服務穩定，不會輕易換廠商。
你要挑客戶，客戶也想挑你，有足夠的實力再去開發大客戶，也比較受待見。對新創公司而言，能力、經驗、名氣各方面尚且不足，還是先將大部分的心力放在開發小客戶上，先求生存，藉由實際的運作，以戰養戰，提升自己的能力，累積經驗，才是正途。

 

有人問：杜鵑不啼，欲聞其啼，如之耐何？
織田信長：「杜鵑不啼，殺之。」
豐臣秀吉：「杜鵑不啼，逗其啼。」
德川家康：「杜鵑不啼，待其啼。」
雖是後人虛構，卻也傳神襯出日本戰國時期三大名將的個性。
織田信長--處事明快，掌握時效，行動力強，可能過於魯莽而躁進。
豐臣秀吉--智謀靈巧，圓滑善謀，可能過於保守，顯得猶豫不決或怯懦。
德川家康--堅毅沉穩，養精蓄銳，伺機而動，可能錯失良機。
無論哪種類型的人，都各有其優缺點，其實都適合創業，就像周星馳食神電影中所說，「只要有心，人人都可以是食神」。創業的成敗不是取決於你的性格，更多是觀念，個人創業三十年來的所見所聞，發現成功的創業家都有一些共同的觀念。



願意冒險，忍受不確定

沒有人喜歡拿著身家和大把的青春去賭不確定的未來；但富貴險中求，創業家們為了成功，在不確定產品是否能研發出來、是否有市場、廣告是否有成效時，願意忍受不確定，冒險投入大量金錢與時間。
不會計較單次或短期的成敗，只要有6成以上的把握就願意冒險，相信長期而言，整體的獲利終會大於損失。
黑暗面：可能自欺欺人，高估成功率，冒著超出自己能力以外的風險而一敗塗地。



自我感覺良好

兒子是自己的好，對自家產品猶如親生兒子般熱愛，不只信心度爆表，更打從心裡相信能夠滿足顧客的需求；對自己自豪，不太受酸民影響，因他們會覺得是對方不懂；對銷售有無比的熱情，散發正面能量和樂觀的氣氛，傳達充滿理想、振奮人心的訊息，讓消費者不知不覺信心大增，好像不買可惜；因此往往能創造更高的售價及需求。
黑暗面：
自我覺察與環境覺察能力不足，自欺欺人，掌握不到客戶和市場的反應，對前景過份樂觀，成功機率更低，但有極少數人會獲得空前的大成功。
以自我為中心，只注重爭取自己的好處，缺乏同理心，很少考慮別人的需要和感受，變得容易壓迫他人。



目標導向

李嘉誠：「當你放下面子賺錢的時候，代表你已經懂事了；當你用錢賺回面子的時候，證明你已經成功了。」
成大事者不拘小節，專注在通往目標的路上，不惜排除一切會干擾目標的事物，為了達到目標可以容許較大程度的灰色地帶，拋棄面子與尊嚴，忍受不公平的對待；願意犧牲生活品質、和家人相處時間，全心全意投入完成目標。
黑暗面：必要時會跳脫人情義理等各種社會框架，不會受限於無助於成功的事物；難免給人利益掛帥、現實、冷酷無情的感覺。



敢要求

只要對自己有利，無論合不合理，都敢要求別人，認為只要開口就有機會，萬一被拒絕也沒啥損失，個中高手如賈伯斯，甚至有種魔力讓別人無法拒絕。 許多廠商當初並不認為能開發出符合賈伯斯訂立的高規格，卻不知不覺答應了，只能硬著頭皮努力完成，事後回想往往捏把冷汗，當初怎麼會答應這種不可能的任務，萬一失敗必定賠慘了，如果重新來過肯定不會答應。
黑暗面：喜歡操縱別人。


廣結善緣

昔有孟嘗君食客三千，小企業沒有足夠財力養兵千日，仍可廣結善緣，處處略施小惠，與人為善；不算計可能有回報才施惠，也不斤斤計較付出與收穫，而是當成日常習慣。
就像灑種一樣，隨手四處播種，投資不多，萬一有需要，有時對方舉手之勞幫個小忙，可能給自己帶來莫大的方便。
黑暗面：吃人嘴軟，拿人手短，有時難免給人貪小便宜，利用別人的感覺。



迷信

創業有一定比例要歸功於運氣，使得有些老闆很迷信，也許當初諸事不順時，就是拜了某位神明許願，或者因為某算命老師祭改、指點迷津，才逢凶化吉，運氣大好，遇得貴人相助，從此一帆風順，事業蒸蒸日上。
有些則抱著寧可信其有的態度，遇神則拜，反正投資不多，沒啥損失，萬一真有保佑，就一本萬利了。
黑暗面：信仰可增加個人信心，支撐前進的動力，但小心誤把幸運當成功因素，小心燒的香多，惹的鬼多。
我所認識的成功企業老闆們，都非常努力打拼事業，為了成功忍受許多常人無法忍受的困難和犧牲，但成功的背後難免有些黑暗面。雖然黑暗面特質到哪裡都不受歡迎，但這不表示它們只能是缺點，當這些特質較不常見時，它們的適存優勢就會增加。心理學家認為，黑暗面的優勢，在短期內可以瞞騙、影響他人，為自己謀取利益，增進自我競爭力，黑暗面得分越高的人，在職場往往更容易獲得成功。
不確定這些創業家們是天生擁有黑暗面，或者曾經善良、有理想，卻在創業過程中，為了生存，被迫黑化，不得不選擇這種操縱戰略，最後成功了，卻將靈魂賣給魔鬼；選舉將屆，又開始有許多形象正面的政治人物被扒糞，或許只有幸運的人，才能順利選擇利他與合作主義，並得到更長遠的生存吧！

整頓再出發

如果你沒有自我懷疑過，你一定沒有真正創過業。
創業初階段最大的情緒是無力感，其次是焦慮、挫敗、迷惘、不甘、沮喪、憂鬱、甚至懷疑人生，想結束生命，有時連公司都不想踏進一步，生活上更是由各種負面情緒組成。
但是當你經過這番殘酷的洗禮，並決心再次出發時，整個人猶如浴火重生，你知道再也沒有任何事可以打倒你了。



做了過河卒子，只能努力向前

下定決心不再迷惘，漸漸體會創業殘酷的事實，知道接下來不會太安穩，面對現實，終於比較看懂人情事故，不再奢望有貴人相助，不期待好運降臨，更了解這是場不公平的戰爭，當資源、人脈關係、家世背景、經驗、甚至性別、年齡，外貌都不站在你這邊時；無所謂樂觀或悲觀，就像做了過河卒子，只能一本初衷，努力向前。



見縫插針，以戰養戰

沒有強大的資源，就別想打史詩般的戰役，當你還不夠強大，連廠商都不會太理你，成功之前只能想方設法，不斷嘗試各種可能性，尋找大企業不願或無法兼顧的小市場，至少要先讓公司存活下去，總有機會慢慢做大，如果撐不下去，就沒有後續了。



曇花一現

總有那麼幾次，業績頗有成長，以為見到曙光，但是困難和挫折，總在短暫的順利後接踵而至，孤立無援的時候，總比想像的多很多，有時難免失去耐心，到底老天還要考驗、折磨我多久才甘願。然而，苦難總會帶來意想不到的改變，為了解決層出不窮的問題，養成平時多觀察別人做生意的方法，跟客戶聊天，不斷看書，練習找答案，不斷嚐試各種方法優化，不知不覺中打開視野，提昇能力和高度，就連生活上的問題也得到較好的解決，這也是始料未及的收穫。



漸入佳境

回顧以往許多困難，其實有一大半原因出在自己的能力不足，也許仍帶點天真的理想，和不成功便成仁的使命感，漸漸地對挫折習以為常，也漸漸地摸索出一套經營哲學，創辦人的極限，決定了公司的極限。堅持只是基本功，創業讓我對每天的工作充滿期待，很像看看自己能到達什麼樣的境界。
創業是檢驗自己能力極限的過程，在九死一生的創業路上走了整整30年，一路過來跌跌撞撞，有開心有難過，還有各種奇遇，更多的是五味雜陳。常有人問我，創業和上班哪個好，這個問題我也常自問，老實說，直到今天，30年過去，仍然沒有答案。若以成敗論英雄，你永遠不知道另一個選擇是否成就更大，走得更順；但若以整個生涯規劃來看，對我而言，肯定是創業較好，除了符合個性外，我可以最大程度地掌握自己的生活，用自己想要的方式，做自己想做的事。
創業的激情仍在，夢想依舊，但成長讓我學會了放慢腳步，繼續創造屬於自己的故事和無法預料的奇幻人生旅程。