飛盟廣告

品牌是一種感覺，打造品牌就是在塑造感覺，有特色的人總是充滿魅力令人難忘。
品牌就跟人一樣，不只是名稱、LOGO或標語，也不只是產品特性或服務，更多是內涵、美感，是一種期望和想像。

企業要能生存，往往都具有一、二十項以上的價值，想要透過產品或服務傳遞這麼多項價值是不切實際的。因此，策略性地選擇要傳達的價值，對企業來說非常重要。這就是我們常說的核心價值。

品牌價值來自於消費者的心 
產品為顧客帶來最重要的是什麼？或者~
您想要消費者記住我們的是什麼？

一個既心酸又現實的笑話：同樣一件T恤，繡上知名品牌Logo後，價格馬上翻了好幾倍，大家還搶著買。繡上不知名LOGO，送人都被嫌，LOGO印這麼大，怎麼穿出去見人。

如果您的品牌有極高的知名度，您可以大做形象廣告，利用各種虛無飄渺的情境，提昇產品格調，但如果您是小品牌，可別輕易嘗試，畢竟不是人人都會對路人甲乙丙丁的話或故事感興趣。
不打形象廣告，仍有許多方式可以跳脫傳統大力吹噓產品優點與價格的高明廣告： 

多數公司，在小小的DM、海報中，往往只想著用力告訴消費者，自己產品的優點。
但如果您想要提昇產品的形象與銷路，讓廣告有更好的效益，在消費者心裡留下深刻的記憶，並讓消費者買單，您還有其他更高明的作法，可以打動消費者的心。 

最近接二連三有客戶正在開發新產品，在商品尚未完成之際要我們先幫忙設計包裝盒，以便產品完成時能直接印製上市。
設計師：「請問包裝盒的尺寸？」

隨著電子賀卡的普及，許多公司為了節省郵資及印刷費，漸漸改用電子賀卡拜年， 雖然問津傳統賀卡的人越來越少，正也因為如此，越顯珍貴，我在年節期間拜訪客戶時經常發現，許多客戶習慣將收到的賀卡貼滿整片牆當做佈置，收到這麼多廠商的賀卡，多少有點成就感及炫耀的意味。
去年我們也反其道而行，改寄傳統賀卡，並且將自行設計的小春聯貼紙一起送給客戶應應景，傳統賀卡看得到，摸得到，感覺不一樣，保留時間也較長，這些都有別於電子賀卡，除此之外，善用創意也能有所突破和創新。

市場行情定價法
多數成熟產品如日常消耗品的價格，通常在消費者心中己形成一種習慣性標準，符合此標準的價格容易被接受，如高於行情，常被認為是不合理漲價，低於行情會被懷疑貨品品質。
將產品價格保持在市場行情上，或和競爭者保持一定的距離，不但簡單容易施行，不會引起價格波動，也能避免引起價格戰。畢竟絕大多數企業都無法取得絕對優勢，不如保持和諧，大家都可獲得合理利潤。

整數定價法
按整數定價，一般以0為尾數。利用消費者一分錢一分貨的心理，營造高價、優質的產品形象，滿足購買者炫耀、顯示地位的虛榮心。
同時整數給人方便、簡潔的印象，方便價格結算，省卻找零的麻煩。

如果店內產品品項眾多，針對產品不同特性將店內銷售商品分為高價、低價與市場同價三類。
消費者在比價中能迅速找到其想購買的價格帶。喜歡便宜的消費者在比較之後樂於選購低價產品，要求品質者滿足選購高價產品的虛榮感。 

在不確定的情況下做選擇時，人們往往偏好中間的選項，因為中間的選項看起來更安全，不至於犯下嚴重的決策錯誤，這就是所謂的折中效應。
消費者喜歡選取中間的價格，因為價格太高的，消費能力有限、怕買貴了，太低的，怕品質不好、看不上眼。

俗稱帶路雞，以某一超低價的產品，吸引消費者上門消費，因為人已在店內，購買其他產品的機率便會遠大於不在店內的機率。
消費者不會清楚所有商品的價格，他會以常購買，熟悉價格的產品來判斷其他商品是否比較便宜，因此，低價促銷品比競爭對手便宜時，會認定其他商品也會較便宜。

有兩兄弟在附近各開一家麵館，由於是祖傳秘方，所以口味差不多，生意也一樣好，可是每晚結算時弟弟那家收入總是比較多。
原來當客戶點餐時，哥哥只問要不要加滷蛋？有的會加，有的不加，機率大概一半一半，而弟弟總是微笑問道，滷蛋加一顆還是兩顆，多半的客人選擇會加，要求不加的客人相對少了很多，一天下來，弟弟那家麵館光是滷蛋收入就比哥哥家多了許多。

愛情與麵包哪個重要？ 
沒有麵包的愛情，無法長久，最後失去愛情，什麼都沒有。 

最近接二連三有客戶正在開發新產品，在商品尚未完成之際要我們先幫忙設計包裝盒，以便產品完成時能直接印製上市。
設計師：「請問包裝盒的尺寸？」

在產品宣傳和推廣上，廣告和公關是公司的二大利器，分工雖有不同，最終目的都是為了傳遞訊息，改變消費者對品牌、商品的認知，幫助購買活動。 
廣告和公關最大的差別是，廣告屬於直接銷售，透過金錢購買媒體宣傳，曝光率與溝通訊息完全操之在己(有錢好辦事)；

行銷廣告與推銷是企業產品與服務銷售過程的主要營運活動，行銷廣告指的是販賣機制的規劃，而銷售指的是規劃的執行，前者重思考力，後者重親和力，互為表裡，缺一不可。

顧客導向與銷售導向 

您怎麼編列廣告預算？
您有長期廣告計劃，或者只在新產品型號上市時才推廣一下呢？公司決定廣告預算時，第一步要先想清楚，追求的是營收，還是利潤成長，目的不同，預算差別很大。

每個廣告都應該有訴求目的、訴求對象，當然也該有訴求重點。
廣告的訴求重點是什麼？消費者最需要的？最有競爭優勢的？還是您最想告訴消費者的？

企業的最佳訂價策略是針對不同市場的不同消費者採取不同價格，滿足各個層次消費者的需求。這種進攻型的訂價法，常用來維持市場競爭。

差別訂價種類：