創業家共通的特質 @ 飛盟廣告

有人問：杜鵑不啼，欲聞其啼，如之耐何？
織田信長：「杜鵑不啼，殺之。」
豐臣秀吉：「杜鵑不啼，逗其啼。」
德川家康：「杜鵑不啼，待其啼。」
雖是後人虛構，卻也傳神襯出日本戰國時期三大名將的個性。

織田信長--處事明快，掌握時效，行動力強，可能過於魯莽而躁進。
豐臣秀吉--智謀靈巧，圓滑善謀，可能過於保守，顯得猶豫不決或怯懦。
德川家康--堅毅沉穩，養精蓄銳，伺機而動，可能錯失良機。
無論哪種類型的人，都各有其優缺點，其實都適合創業，就像周星馳食神電影中所說，「只要有心，人人都可以是食神」。創業的成敗不是取決於你的性格，更多是觀念，個人創業三十年來的所見所聞，發現成功的創業家都有一些共同的觀念。

願意冒險，忍受不確定
沒有人喜歡拿著身家和大把的青春去賭不確定的未來；但富貴險中求，創業家們為了成功，在不確定產品是否能研發出來、是否有市場、廣告是否有成效時，願意忍受不確定，冒險投入大量金錢與時間。
不會計較單次或短期的成敗，只要有6成以上的把握就願意冒險，相信長期而言，整體的獲利終會大於損失。
黑暗面：可能自欺欺人，高估成功率，冒著超出自己能力以外的風險而一敗塗地。

自我感覺良好
兒子是自己的好，對自家產品猶如親生兒子般熱愛，不只信心度爆表，更打從心裡相信能夠滿足顧客的需求；對自己自豪，不太受酸民影響，因他們會覺得是對方不懂；對銷售有無比的熱情，散發正面能量和樂觀的氣氛，傳達充滿理想、振奮人心的訊息，讓消費者不知不覺信心大增，好像不買可惜；因此往往能創造更高的售價及需求。
黑暗面：
自我覺察與環境覺察能力不足，自欺欺人，掌握不到客戶和市場的反應，對前景過份樂觀，成功機率更低，但有極少數人會獲得空前的大成功。
以自我為中心，只注重爭取自己的好處，缺乏同理心，很少考慮別人的需要和感受，變得容易壓迫他人。

目標導向
李嘉誠：「當你放下面子賺錢的時候，代表你已經懂事了；當你用錢賺回面子的時候，證明你已經成功了。」
成大事者不拘小節，專注在通往目標的路上，不惜排除一切會干擾目標的事物，為了達到目標可以容許較大程度的灰色地帶，拋棄面子與尊嚴，忍受不公平的對待；願意犧牲生活品質、和家人相處時間，全心全意投入完成目標。
黑暗面：必要時會跳脫人情義理等各種社會框架，不會受限於無助於成功的事物；難免給人利益掛帥、現實、冷酷無情的感覺。

敢要求
只要對自己有利，無論合不合理，都敢要求別人，認為只要開口就有機會，萬一被拒絕也沒啥損失，個中高手如賈伯斯，甚至有種魔力讓別人無法拒絕。許多廠商當初並不認為能開發出符合賈伯斯訂立的高規格，卻不知不覺答應了，只能硬著頭皮努力完成，事後回想往往捏把冷汗，當初怎麼會答應這種不可能的任務，萬一失敗必定賠慘了，如果重新來過肯定不會答應。
黑暗面：喜歡操縱別人。

廣結善緣
昔有孟嘗君食客三千，小企業沒有足夠財力養兵千日，仍可廣結善緣，處處略施小惠，與人為善；不算計可能有回報才施惠，也不斤斤計較付出與收穫，而是當成日常習慣。
就像灑種一樣，隨手四處播種，投資不多，萬一有需要，有時對方舉手之勞幫個小忙，可能給自己帶來莫大的方便。
黑暗面：吃人嘴軟，拿人手短，有時難免給人貪小便宜，利用別人的感覺。

迷信
創業有一定比例要歸功於運氣，使得有些老闆很迷信，也許當初諸事不順時，就是拜了某位神明許願，或者因為某算命老師祭改、指點迷津，才逢凶化吉，運氣大好，遇得貴人相助，從此一帆風順，事業蒸蒸日上。
有些則抱著寧可信其有的態度，遇神則拜，反正投資不多，沒啥損失，萬一真有保佑，就一本萬利了。
黑暗面：信仰可增加個人信心，支撐前進的動力，但小心誤把幸運當成功因素，小心燒的香多，惹的鬼多。

我所認識的成功企業老闆們，都非常努力打拼事業，為了成功忍受許多常人無法忍受的困難和犧牲，但成功的背後難免有些黑暗面。雖然黑暗面特質到哪裡都不受歡迎，但這不表示它們只能是缺點，當這些特質較不常見時，它們的適存優勢就會增加。心理學家認為，黑暗面的優勢，在短期內可以瞞騙、影響他人，為自己謀取利益，增進自我競爭力，黑暗面得分越高的人，在職場往往更容易獲得成功。

不確定這些創業家們是天生擁有黑暗面，或者曾經善良、有理想，卻在創業過程中，為了生存，被迫黑化，不得不選擇這種操縱戰略，最後成功了，卻將靈魂賣給魔鬼；選舉將屆，又開始有許多形象正面的政治人物被扒糞，或許只有幸運的人，才能順利選擇利他與合作主義，並得到更長遠的生存吧！