創業的心路歷程(一) @ 飛盟廣告

在萬般皆漲，唯有工資不漲的年代，創業可說是致富的捷徑，但這條捷徑根據統計，創業第一年倒閉的機率高達90%，超過五年的企業僅剩1%。先不論統計方式，超低的生存率擺在眼前，你還敢創業嗎？
其實決定生存的關鍵不是失敗率，而是傷害的大小，懂得控制風險，只承擔自己能承擔的風險，是最重要的事；其次是在種種的困難中仍能保有信心與鬥志，創業過程充滿不確定性，很難預測最後能否成功，甚至連自己所做的決定是否正確也無從得知，在看不到盡頭的路上，通常很快地會從興奮變成茫然而感到疲憊，多了解創業過程的心路歷程，可幫助自己在創業這條路上走得更遠。

創業初期，雄心萬丈
剛創業時，帶著滿腔熱血與初生之犢的勇氣，頂著鋼盔，便義無反顧地衝向戰場；開始的籌備工作雖然繁瑣，但是因為有夢，且是自己喜歡的工作，而且這些工作屬於買方，大多是自己可以掌控的，一般不難搞定。
只是追逐夢想時，經常想著要把格局做大，卻忘了自己只有少少的資金和只能在精神上支持你的朋友。開始面對真實的市場，才知道萬事起頭難，原來是難在如何開拓客源，創造持續性的收入，維持公司運轉。

降低目標，自圓其說
都說創業有蜜月期，前兩個月包含親戚朋友介紹的營收不俗，覺得才剛開始就這樣，自信滿滿地相信很快就可以賺大錢。但沒人天天過年，新手好運與人情支持始終有限，當日子一天天過去，該做的準備工作都做完，錢也花得差不多了，生意就是不上門，等了一星期、一個月，很快的一年過去了，你開始覺得自己好像能力不夠，覺得不甘心，充滿無力感，只能自我安慰，也許自己的期待太高，我這種沒人沒錢的小公司，沒辦法像大公司那樣撒錢做行銷，能有這樣的成績算不錯了，畢竟頭都洗了，也只能再拚看看。

自由的代價
上班時有一定的規範；上下班時間，工作內容及作業流程，無論喜不喜歡，都必須按部就班去完成，自行創業似乎擁有100%的自由，太棒了？
事實上，自由的代價是要更自律，要自己設定目標，自己掌管進度，把事做好，同時硬著頭皮做許多自己不想做的事，沒有足夠的熱誠和使命感，會成為懶散的人，造就悲劇的開始。
守著冷清的辦公室、空空的夢想，日子越來越清閒，心情也越來越低落。昨天沒睡好，準時到也不會有人找我，更不會有生意上門，乾脆多睡一會，晚點再進公司；明天要找新材料，小陳就在附近，反正沒事，順邊約他喝下午茶，轉換一下心情；後天沒事，乾脆提早下班，幫媽媽買東西…，創業的熱情漸漸被現實的無奈澆熄，慢慢地對什麼都不在乎了，接著逐漸蔓延到生活其他方面，覺得未來一片黑暗，不知道自己該往哪裡去。

飄盪時期，自我催眠
開始懷疑自己創業的目標是否正確，或者該回去上班還是考公職，一旦開始自我懷疑時，人就特別脆弱，稍微有點風吹草動，都會把你擊倒。
有時雄心萬丈，有時萬念俱灰，失去前進的動力，如此反覆歷經好幾次，一次次消耗自己的能量，當能量消耗殆盡時，有人從此一蹶不振，每天混吃等死；有人沉迷宗教，在虛幻的世界找到一點慰藉；有的熱衷參加各種團體，吹噓自己以前的豐功偉業，自我催眠；每個人呈現的狀況不一樣，但都帶有悵然若失的味道。

走出谷底，做出承諾的人生
殺不死你的，會讓你更強大。就像生過一場大病，或者大難不死，重新認識自己，為自己和愛的人許下承諾，選擇了奮鬥，就要不迷茫地一步步走下去。這次你不再徬徨，除非達到目標，否則你會堅持到底，就算戰到一兵一卒，只剩一口氣，你也不會放棄。
苦難本身沒有任何意義，但它會打破你原本對世界錯誤的認知，帶你走出自我感覺良好的過去，擺脫平常舒適的生活方式，讓你更瞭解自己和現實世界的距離。
為此，你擺脫舊有的偏見和愚昧，放棄了某些原本的堅持，開始建立新的視野和價值觀，這才是真正準備放手一搏，展開創業的第二階段，大顯身手的開始。

一路走來，創業的艱辛和困難只有過來人才知道，創業的失敗率極高，但失敗本來就是創業的常態；承擔風險是必要的，只要你控制在能承受的範圍，失敗後還有繼續嘗試的能力。
或者說你並沒有失敗，只是還沒成功。成功的過程是不斷選擇自己能承擔的合理風險；放棄報酬雖大，但自己無法承受的冒險；資本不多時，不要嫌賺太慢，慢慢來比較快，戲棚下站久了就是你的，這是初創業者最艱難的一環。