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聽說現在很流行中年失業,這似乎是上班族必須認真面對的課題,運氣好的在退休前幾年才遇到,拿到一筆遣散費,勉強算是提早退休,享受第二人生;運氣不好的在四、五十歲遇到,很難找到工作,只能被迫中年創業。

 

老劉在印刷廠當印刷師傅,老闆在外跑生意和送貨,他則負責報價、印製生產,原本只想平平順順上班到退休,無奈一連串產業革新加上金融風暴讓生意一落千丈,老闆以虧錢為由,不斷改變薪資結構,讓他收入大為減少,直到老闆開始不務正業跑去兼差做直銷後,有位老顧客看不下去,鼓勵他自行創業,願意支持他,只要他自己出來開,會把訂單都轉給他做。老劉原本就很擔心公司隨時會倒閉,現在有這位大顧客支持,算算應可維持基本開銷,抓住機會順勢創業,由於工作多年,經驗豐富,也累積了些資金、客戶和人脈,一切就這麼水到渠成,無痛接軌。

 

另一位做企畫的小晨,也是遇到公司倒閉,自視甚高的她選擇自行創業,不過因為年輕,經驗、人脈不多,沒有穩固扎實的基礎,急於創業的結果,就沒這麼幸運了。

一開始藉著家裡的人脈,加上新手運氣,接到一些生意,嘗到甜頭,以為原來創業這麼好賺,早知道就早一點創業;就像初入股市的新手,遇到一根漲停板,從此離不開股市一樣。

靠著家裡的人脈,陸續接到一些生意,只是人脈有時只是多一點入門的機會,對方看她剛創業,需要累積案例創造口碑,而她也急需收入維持公司運轉,在一個願打一個願挨的情況下,經常以極低價格成交。

我們這些朋友為了挺她,大多以友情價幫忙,為了搶單,小晨不是事前被砍價,就是事後被以種種理由扣錢,再回過頭請廠商共體時艱,幾次後大夥漸有微詞,慢慢的也就不歡而散了。

小晨習慣了低價搶單,怕客戶跑掉,不敢冒險開出合理價格,代價是要花更多時間完成訂單,還要隨時應付客戶臨時提出的無理要求,結果換來入不敷出,白忙一場。當她被榨乾,無法滿足客戶越來越嚴苛的條件後,他們便頭也不回地離開,去尋找下一個受害者。小晨才驚覺此時手上竟然只剩幾個零星的散客,畢竟這段時間根本無力再開拓其他客源,多數時間只能面對電腦發呆,每隔幾分鐘就確認一下E-mail和電話有沒有壞掉,不然怎麼連封信、連通電話都沒有?

幾個月後,她遇到一家想歇業的餐館老闆,看中老闆手藝與餐廳地點,憑著唬死人不償命的企劃本色,說服餐廳老闆和幾個朋友入股,說好老闆只要負責廚房,其他外場及行銷企劃由他們包辦。重新開幕時還算有模有樣,不料三個月不到,老闆以身體不好為由臨時退出,迫於無奈,幾個人連夜改菜單,暫時以會做的簡單料理應付,又撐了三個月,個個精疲力盡時,再次拜託老闆幫忙,只是這次老闆只願意以極低價格頂下。

原本以為撿到現成的餐廳和廚師,投入大筆資金和人力,沒想到對方才是扮豬吃老虎的高手,找到初出茅廬的凱子,免費幫老舊餐廳煥然一新。

創業的道路充滿了挑戰和困難,更多的是爾虞我詐與陷阱,多多了解別人創業失敗的經歷,比知道成功的案例更重要,畢竟成功之路難以複製、但是失敗卻是可以避免的。

 

作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台

 

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