富蘭克林效應-讓人喜歡的方法－飛盟廣告

曾好心幫你的人，比起受過你恩惠的人，更願意再度幫你。
當你幫助一個人後，你會更喜歡他；想讓某人喜歡你，就請他幫忙；幫了之後，比較不會繼續討厭你。
換句話說，讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。

原理一、認知失調
我們做事時，大腦會自動尋找原因，將行為合理化。也會根據行為重新評估對事物的態度。
當人們幫助不喜歡的人時，會產生心理衝突，為了合理化這種行為，讓行為和態度一致，人們傾向於改變思維，把這種正面行為歸因為自己喜歡，不然怎麼會幫助對方呢？
幫助別人後，大腦會重新設定對此人的態度，也許此人並不像我想的那麼令人討厭，從而消除了原本的偏見。

原理二、存在感
人都有存在感的需求，希望對某些人或事有影響力，熱衷追求權力財富的原因之一是因為這些東西可將存在感實體化，顯示自己的影響力與能力。讓別人提供幫助，他能從中獲得愉悅，因此幫你的人也會更喜歡你。
獲得幫助很開心，能提供幫助很幸福。

產品對人的影響
人們因自己做過的事、擁有的東西、說過的話來定義與表達自我；事物的重要性相當於自我的重要性。
產品在某種程度上塑造了人們的自我；
人們很容易透過穿著去定義你是怎樣的人。當你購買了昂貴的衣服，會開始注意自己的穿著、行為舉止與品味，衣服把你變成了與品牌形象相同的人。

應用
‧不要害怕尋求客戶的協助，幫你按讚、分享，填問卷、做見證，只要願意幫你，就代表越來越喜歡你。
‧接受了不喜歡的人在臉書上的交友邀請，可以讓你不再那麼討厭那個人，甚至可以通過臉書與他們互動。
‧在賣場上，走進、靠近、接觸的行為就是對產品有好感的象徵。因大腦已經先無意識做出判斷，告訴你那是好的，所以才走近它。
‧思想上，人們會把人或產品極端化，好的想得比實際好，壞的想得更壞。這和思想連貫性、一致性有關。但當在現實中真正面對這個人的時候，你會感覺這個人並不像你想像的那樣極端。
‧當消費者知道他們的個人資料是以他們不喜歡的方式傳送時，購買興趣隨之降低。
‧行為改變態度，比態度改變行為，更容易一些。積極投入參與，可以改變原有的看法。
‧需要幫助的時候，找曾經幫過我們的人比我們幫助過的人，更可能幫忙。
‧男人不壞，女人不愛。同樣的男人喜愛的通常是能製造麻煩的女人，讓男人擁有被需要的價值。
‧太過獨立，會讓人覺得自己站在她身邊只是多餘的存在。
‧不要怕麻煩別人，不麻煩彼此，關係也就無從建立。透過一來一往的小麻煩中，雙方的感情也會不斷的升溫。
‧求助要有界線，拿捏分寸，才能更好打開別人這把鎖。

想請人幫忙，有些細節必須注意
‧過多的道歉，太有禮貌會拉開人們之間的距離。
‧不要說幫我個”小忙”，這會顯示對方的幫忙沒價值。
‧不要太看重自己的感受，強調自己從對方的幫忙中受益，而是把重點放在提供幫助的人身上，讓對方知道他有能力或專長幫你，並保有彈性。
‧別提醒對方欠你人情，討人情會讓對方有種被逼迫的感覺，即使答應幫忙，也是關係惡化的開始。
‧別在群組求救，好像大家都可以幫你，這會分散幫你的意願與價值。
‧在對方提供幫助後，主動告知事情後續發展。
‧將焦點放在兩人關係的成長上，而不是幫助的結果是否良好。