「經銷商」和「代理商」經常傻傻分不清楚,甚至混為一談,這到底是怎麼一回事呢。
代理商(Agents)
又稱商務代理,代理原廠商在特定區域的整個行銷作業,包涵品牌、區域訂價、文宣、銷售等行銷活動,及負責維修保養、故障排除等售後服務,藉以賺取佣金。
簡單說,就是原廠商在當地的業務代表。
關係
◎彼此間有授權關係,同一國家或區域內通常只有一家或數目不多。
- Jul 17 Fri 2020 10:04
經銷商和代理商有何不同?
- Jul 14 Tue 2020 15:14
業主對經銷商與消費者間的抉擇
新上市的品牌缺少知名度,很難招攬消費者購買,生產的商品也不足以支撐一家店面的營業額,更沒有足夠的資源在各個地方銷售產品,此時仰賴經銷商及零售商,通常是小品牌的唯一選擇。
他們有現成的通路配合,掌握多數消費者市場,擁有消費者的信賴,並且了解當地市場文化與需求,熟稔各通路的營運規範與供貨物流倉儲管理方式。
- Jul 08 Wed 2020 11:00
第四消費時代的消費趨勢
日本社會趨勢觀察家三浦展,繼「下流社會」後,繼續發表「第四消費時代」,類似垮掉派、嬉皮和後物質主義。
台灣早在1993年,後物質主義的民眾比例已達16%,接近一些西歐國家。台灣即將面臨人口負成長與第四消費時代,消費趨勢正在改變,誰掌握消費趨勢,就有可能成為這波浪潮的贏家。
共享經濟興起,消費市場縮小,自然形成環保意識
不再執著擁有物品,利用共享、租借,二手貨,以較低價格滿足願望或賺取利潤,如UBike、Uber、GoShare、Wework等。
產品即服務
消費者真正要的是服務而非產品,許多產業從賣產品變成提供服務的商業模式。
- Jul 01 Wed 2020 10:00
空鳥籠效應--為什麼總要發優惠券
哈佛大學心理學家威廉詹姆斯研究發現,如果你有一個鳥籠放在家裡,來家裡的客人總會問你,鳥在哪裡? 您以前養什麼鳥?鳥是怎麼死的?到最後,你自己都覺得彆扭,不得不買隻鳥或者把鳥籠丟掉。
因為買一隻鳥比解釋為什麼有一個空鳥籠要簡單得多。
- Jun 23 Tue 2020 10:09
邊際遞減效應-為什麼要不斷出新包裝(產品)
每新增一個單位的商品或服務,所增加的效用是遞減的。
商品的價值取決於人的主觀效用價值,當需要被滿足後,對重複或類似東西的需求會大幅降低。
- Jun 10 Wed 2020 14:33
月暈效應-杜邦公司的包裝效應
評價別人時,會以某個好的(或壞的)初步印象,逐漸向外擴散進行判斷,使他的評價比事實還要好(或壞)很多,像是月亮的光暈,讓月亮看起來比實際還大一樣,也稱為暈輪效應、光環效應。
一個人表現好時,大家對他的評價遠遠高於他實際的表現,反之亦然。
- Jun 03 Wed 2020 16:10
業務的自殺行為
工作時面對客戶,我們都是業務員。
消費時變成客戶,俗話說換了位置就換了腦袋,趁著前陣子買車,將遇到業務的心情記錄下來,大概就能了解,為何經常白忙了半天,客戶就是不下單?
不主動積極
對大部分購車的人而言,技術通常不會是重點,因為也不懂,重點反而是產品功能與對操作的了解。
- May 29 Fri 2020 11:07
消費者的購買行為—業務篇
消費者喜歡跟真正在乎他們的人購買
‧人人都喜歡跟自已所認識、信賴、尊敬的人作生意。顧客是否選擇你,取決於彼此的關係。
‧賣產品就是賣自己,請永遠保持活力。最能簽單的,一定是精力飽滿,有感染力的人,沒人願意和半死不活、還沒睡醒的人做生意。
- May 28 Thu 2020 11:17
消費者的購買行為
彼得‧杜拉克曾說:「我們經營什麼事業,不是由生產者決定,而是由消費者決定」。
消費者很難懂,始終猜不透消費者在想什麼、要什麼?