當一個人擁有某項物品後，對該物品的價值會比未擁有之前大大增加。類似所謂的敝帚自珍。
人的心理上會放大已經擁有物件的價值；消費者在使用產品和服務時，會自認擁有商品的價值。
Kahneman, Knetsch & Thaler（1990）的研究中，將一群康乃爾大學的學生分為2組：
一組參與者會先拿到一個杯子，問他要多少錢才願意出售。
另外一組參與者不會拿到杯子，問願意花多少錢購買。
結果有領到杯子的參與者，出價幾乎是另一組的2倍。
應用
‧試用品；先讓消費者獲得少量產品，能提高對產品的評價，例如餐廳開幕的一元餐；化妝品最喜歡填問券送試用品，都是為了給消費者留下美好的感覺。
‧不滿意包退；退貨越方便，越能刺激購物，同時可培養消費者信任和回頭客，因退貨政策提高的獲利和市場競爭力往往比退貨的損失高出許多。
‧試用期越長，退貨越少；因為擁有物品後的評價會增加許多，而且退貨的感覺等同於失去。實務上，除非商品有重大瑕疵，否則真正會退貨的並不多。
‧體驗式行銷；Apple店面有許多試用品，為的是創造「擁有」的感覺，讓消費者對產品或品牌產生好感，不知不覺就掏錢購買。
‧Ikea的家具情境區，藉由讓顧客身歷其境、擁有這是我家的感覺，使顧客對於IKEA家具產生認同感而購買。
‧廠商喜歡送網紅新產品，或免費試吃試住體驗，畢竟有產品在手上的開箱文寫起來差很多。
‧集點卡先蓋1~2格比空白集點卡的顧客回店率多一倍，因消費者不想浪費這2點的價值，於是不知不覺地走進店裡集滿10點。
‧舊換新活動；例如換車的客人，比起新車購買的優惠，更在意舊車售出的價格，舉例來說：
A：舊車10萬，新車100萬。B：舊車15萬，新車105萬。
兩種方案都須額外花90萬換新車，但研究結果選B方案的人更多。
‧FB打卡按讚送優惠；鼓勵客戶將正面訊息曝光在社群媒體上，消費者更能感覺到商品增值，因而更願意持續使用，增加黏著度。
‧星巴克將顧客名字寫在杯子上，能夠增強客戶對商品的擁有感，「這是我的咖啡」，對咖啡的評價增加，更願意回購。
題外話
男女朋友交往時，因太在乎對方，害怕失去而奪命連環叩，花了很多力氣去維護這個擁有，不但沒有心情享受過程，丟掉了原本的擁有的生活，最後連對方也受不了而分手，甚不可惜！ 擁有的目的就是全心享受，若是時時刻刻都在保護自己的「擁有」，豈不跟守財奴一樣可憐。
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