人類有服從命令的傾向，基於安全心理，人們較相信權威人士的正確性，服從他們使自己具有安全感，比較不會出錯；而且可能得到贊許和獎勵。
這種傾向，甚至可能完全無視於他們的所做所為會造成什麼傷害或後果，導致一般人，甚至非常善良的好人，都有可能遵從命令，犯下可怕的惡行。
廣告應用
名人代言
各行各業都有權威，其影響力不只在專業領域，甚至可延伸至其他領域，例如歌星之於歌迷，球星之於球迷。
有人物形象的廣告比沒有人物形象的廣告，更引人矚目，越大牌的明星，代言的品牌越流行。
消費者習慣認名人的臉購買商品，但引用過多，可能使消費者對產品的認知反而較少，名人代言，點到為止就好，不宜太多。
網紅行銷
網紅利用他們的權威和公眾影響力，推薦商品，說明自己使用後的心得，他們也是消費者，距離感不像名人那麼遠，消費者更容易信任他們的意見，只要有粉絲，就有商機。
攀關係
請不起名人網紅嗎，想辦法跟他們扯上關係，畢竟，名人用過的、吃過的、住過的、看過的，肯定不會太差。
於是飯店標榜名人住過、精品訴求名人愛用，許多餐廳、小吃攤經過名人、網紅光顧，留下合照及簽名，都能大大吸引消費者前往。
新書出版
新書出版，即使是默默無聞的作者，只要有重量級人士推薦，銷量大多不會太差，相對的即使有名的作者，沒有知名人士推薦，也較難獲得多數人認同。
其他效果
除了名人、專家等權威人士外，其他形式的權威力量也能達到同樣的效果。
‧專業認證與執照：例如ISO9001、CNS、CE等品質認證，各種專業執照、比賽得獎等。
‧名牌：當品牌能創造出權威感，使用者心中自然會傾向於信任品牌所說的內容，將名牌設為業界的標竿。
‧高昂的價格：有些人會根據價格來判定品質好壞，高價代表高品質，定價太低，會被認為品質較差。造成品牌為了迎合消費者的心理大打價格牌。
‧專業的形像：消費者會根據產品的包裝、資訊等形象，判斷產品的品質，無論產品再好，「掉漆」的包裝，也很難獲得消費者的青睞。
值得注意的是，名人的道德出問題時，代言的產品也會受牽連。最好引用沒有爭議的權威人士的話，以免讓人反感。
留言列表
