新上市的品牌缺少知名度，很難招攬消費者購買，生產的商品也不足以支撐一家店面的營業額，更沒有足夠的資源在各個地方銷售產品，此時仰賴經銷商及零售商，通常是小品牌的唯一選擇。
他們有現成的通路配合，掌握多數消費者市場，擁有消費者的信賴，並且了解當地市場文化與需求，熟稔各通路的營運規範與供貨物流倉儲管理方式。
搭著這些利基點，透過經銷商貼近市場的業務員和行銷資源，幫忙經營顧客，就能借力使力，以較少的力氣，提供符合當地需求的服務和產品，快速切入市場，擴大銷量與銷售範圍，建立口碑。
雙重推銷，費用加倍，是業主的夢靨，也是廣告業的災難
由於品牌知名度低，爭取經銷商時，給的條件再好，總會碰到開出更好條件的競爭對手，墊高你的開銷和折讓。
有時還得再花大筆的經費幫經銷商廣告，甚至被迫祭出免費贈品或好處，參與零售商的促銷活動。
這樣的花費如果轉嫁給消費者，價格可能失去競爭力，自行吸收的話，又會有一頭牛被剝兩層皮的負擔，讓業主苦不堪言。
推廣困難時，經銷商會分析你給的利潤、它牌的利潤和自有品牌的利潤差異，卻不一定會想到你做了多少廣告推廣，而自有品牌必須全部靠自己來推。
萬一產品推不動，經銷商會認為你的產品不好賣，而不是自己推廣不力，不是回過頭來要求換貨，就是要求更多折扣、好處或廣告。
於是你的產品可能錯過最佳銷售時機，變得更難賣，還必須付出更多成本，很快的，利潤就像冰塊般融化了。
很少有廠商負擔得起同時向經銷商和消費者推銷的龐大費用。
如果你有足夠的廣告預算，倒不如先以消費者為對象，爭取消費者的認同，等有一定的銷量，經銷商自然願意鋪貨，條件也較好談。
有些製造商開始藉由網路、郵購或直營店等方式，直接與消費者接觸，降低對零售商及經銷商的壓力與依賴，長期而言，有完整的廣告策略，在消費者心中建立堡壘，比慢慢靠口碑累積獲利更多，一旦發現某種廣告有效，就應該繼續大量使用，盡快取得最大銷量。
買賣，看似簡單，其實專業度很高
經銷商不是轉手就能賺錢，擔負著展示、流通、消費者信任、第一線品牌印象的責任，以及安裝、維修、退換貨等售後服務。
對消費者而言，也多了許多便捷的購買管道。
顧客越多，產品種類與數量越多，經銷商的價值就越大。營收佔比高、預估成長率高的重點區域，單筆成交金額大的產業，適合投注經費在了解當地市場的經銷商，或招募更多零售商。
成交金額較少的地區或產業，則透過社群或網站經營客戶，日後再依市況判斷是否選擇經銷商，或者公司直接經營。
製造商與經銷商間若能建立緊密的合作關係，合理的利潤分配與分工合作，能將成本降至最低，對彼此與消費者都能帶來最高利益
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