優惠折扣是生活中隨處可見的行銷包裝手法,看到好像很好康的折扣,消費者會照單全收,還是會啟動數字腦,剝開美麗糖衣的玄機呢?
讓我們繼續看下去…

滿千送百元禮券
促銷:滿1,000元獲得100元禮券,可下次直接購物。
折扣:1000/1100=91%,大約91折
門檻:須超過1000元,才能享有折扣,
如消費超過1000元,第2次用禮券購物超過100元,折扣數更低。
買三千送三百,看起來折扣相同,但折扣門檻更高,能拿到的人數更少,
扣除消費超過的金額,可能連95折都不到,效果卻媲美9折,店家利潤就更高了。

滿千送百元抵用券
促銷:滿1,000元獲得100元抵用券,下次也要滿1,000元才能使用券用抵。
折扣:1900/2000=95%,等於95折
商品總價=1000+1000=2000元。
實付金額=1,000+1000-100元=1900元。
門檻:為2000元,因第1次與第2次各需消費1000元以上。
同樣的,如果第一次消費1500元才獲得抵用券,第2次也消費1500元材折抵,則折扣=2900/3000=96.6折。

現場折抵
買1,000元商品,當場折抵100元,等於只花900元,才是真正的打9折。


雙重優惠
雙重折扣讓消費者感覺優惠多多,卻分不清總共打幾折。
促銷案一:打8折與滿5,000送500,同時享有兩種優惠,
先後順序很重要,一般一定會先打8折,如此才能提高消費金額。
門檻:打8折後要滿5000元,需消費6250元以上,才能達到「滿5,000送500」的門檻。
實際折扣:5000/6750=74折。

促銷案二:商品先折價20%、再折價25%,到底是折幾折?
可別誤解為20%+25%=45%,其實相當於一次折價40%

加量不加價,不如打折!
促銷:「加量30%」和「折價30%」,看起來優惠相當,
折扣:加量30%=1/1.3=77折,直接折價30%等於7折,優惠少了7%。

服務費抵銷折扣
促銷:套餐打9折加收1成服務費VS.免收服務費
折扣:套餐1000元打9折,但收取服務費1成=1000x0.9x1.1=990元,等於只折價1%
免收服務費=餐費1000元。

買一送一=5折
第二杯半價=75折
但您真的需要嗎?
為了優惠,本來不喝的,還特地找人一起買。
明明一杯就夠,為什麼要喝第二杯?
雖然折扣比原本價格更有利,但是為消費而多出的消費,究竟是效益還是浪費?值得思索。

 

作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台

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