提供具體明確的好處
這裡的好處不是指產品有多好,而是用客戶可以想像的東西吸引他,讓他看見最感性的「理想畫面」,而不是真實使用的畫面。
舉例來說:
‧減肥產品要用身材苗條的憧憬,而不是現在臃腫的身材。
‧廚房用品要優雅穿梭於廚房,而不是呈現忙亂做菜的場景。
‧樣品屋絕對夢幻到讓您不會感受到真的有人住在裡頭。
‧房子有設備齊全的廚房,可以跟小孩一起做餅乾......,想像這些美好的畫面,突然覺得廚房很重要而購買。

情感溝通
沒有感情的廣告流於平淡無味,感情才是憾動內心的最大利器,決策不會都是理性的,所有決策都會帶有情緒,情緒也是決策的一部分。
人們對於大多數的品牌並不關心,能夠引起真實情緒反應的創意廣告,如溫馨動人的故事,才能與消費者建立情感上的連結,使品牌變得獨特,引發消費者購買動機。
感性廣告需要長期經營才會帶來效用,因此必須要有短期的廣告策略配合,才能擋住虎視眈眈的競爭者,達成銷售目標。
例如;
‧香水除了聞起來很香之外,別無長處,既然賣不了香味,就只能賣情緒了;愛情、美麗、浪漫、獨特、熱情…都是可販賣的訴求。
‧正面的情感訴求還包含:幽默、快樂、自信、堅定、體貼、榮譽、希望…等。

隱喻廣告
隱喻的運用往往勝過千言萬語,發揮一言以蔽之的強大說服力,但訊息的理解力因人而異,因此明確定義消費族群極為重要。
從目標消費族群的生活經驗,尋找淺顯易懂的隱喻事物,才可避免不被消費者理解的失敗風險。
‧簡單、具象的比喻廣告,記憶效果比複雜、抽象好。
‧擬人化廣告,可解釋較不熟悉的事物,並對其產生親切感。
例如:
洗髮精廣告,髮絲如流水,隱喻使用後如流水般柔順具有魅力。

誇張廣告
為了提昇廣告的記憶度,有時需要一些較瘋狂的創意;畢竟如實的呈現使用情境,只會成為無聊的生活側寫,達不到廣告效果。
要誇張而不引起爭議,重點在於「誇張」但不「誇大」。就是因為誇張,反而被消費者認為是廣告效果,不會被誤導而產生爭議。
我們不會真的以為吃顆喉糖,就會瞬間清涼到結成冰塊。您知道那是假的,但又相信「真的」很清涼。
例如:
‧穿上某產品,令你瞬間成爲女神,男人們從此拜倒在您的石榴裙下,而你那可憐的前男友只能獨自哭泣。

異類聯想
越是無關的因素,組合在一起,越會賦予商品新鮮與創新的感覺,創造歷久不衰的認知與熟悉度。
真的找不到時,單一個舊的改成搞笑版,恐怖版或其他版本,也會有異想不到的效果。
例如:全聯中元普渡廣告。畢竟有東西改造比沒東西虛構,具體且有效率多了。

畢卡索說:「好的藝術家懂得複製,頂尖的藝術家則是擅長偷取」。
臨摹頂尖作品,吸取經驗,仿做出相同水準的作品,是成為偉大設計師的第一步;

從中萃取出精華,融合自己獨有的經驗與看法,創造出媲美,甚至超越頂尖作品的創意,才有資格稱為偉大的設計師。
只會抄襲及複製貼上的,往往畫虎不成反類犬,只會淪為自我感覺良好的垃圾製造者。
 

作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台

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