俗稱帶路雞,以某一超低價的產品,吸引消費者上門消費,因為人已在店內,購買其他產品的機率便會遠大於不在店內的機率。
消費者不會清楚所有商品的價格,他會以常購買,熟悉價格的產品來判斷其他商品是否比較便宜,因此,低價促銷品比競爭對手便宜時,會認定其他商品也會較便宜。
低價策略可說是成功打開市場的萬能鑰匙。

基本原則
‧採取低價策略的商品通常選擇自己相對有競爭優勢的產品。
‧選擇低價、日常消耗品作先鋒特價品。因為需求量大、時常購買,消費者熟悉價格,並且容易與競爭者比較而創造價格便宜的口碑。
‧可選擇有互補性的產品,例如以印表機做促銷品,但可賺後續購買墨水的利潤。
‧低價促銷品價格一般要比競爭對手低1-2成,以吸引顧客。種類不能超過產品數的30%。
‧開業初期經常用比競爭者更低的價格,才能搶到更多顧客。

廣告應用
‧每日一物-每天選擇某一產品做犧牲打。 
‧免費試用七日,不滿意無條件退款,也是吸引顧客接觸產品的方式,不一定都以降價取勝。
‧限時價格,在逢年過節或特定促銷活動中,或在銷售高峰期前,藉由低價商品,刺激買氣、帶來人潮。
‧某些連鎖店打著保證最低價或破盤價的口號,其低價並非包括所有商品,而是營造便宜的氛圍罷了。
‧貼上特價標籤,別小看這張標籤,無論價格是否確實調降,大腦都會對特價產生反應,對消費者的購物決策有莫大影響,銷量多能額外增加。司空見慣的「流血價」、「跳樓大拍賣」、「老闆跑路便宜賣」都是最佳應用。 

注意事項
‧低價促銷雖可提升短期利潤,卻可能傷害長期利潤,如果使用次數過於頻繁,會降低消費者的信任感。
‧促銷對不常購買的消費者效果較佳,對長期客戶效果相對偏低。
‧促銷產品可能引起消費者懷疑品質,高品質的產品使用促銷標籤,會破壞產品形象。 


作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台 
 

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