聽到一個六歲小女孩說出「廣告都是騙人的」,你會覺得這小女孩真聰明,還是早已習以為常,見怪不怪!
為什麼廣告都喜歡「騙人」,其實就跟「男人不壞,女人不愛」的道理一樣,一位木訥老實的好男人,吸引不了女人的青睞,一則規規矩矩的廣告,同樣吸引不了廣大的消費者。

廣告的表現手法 
為了吸引消費者的注意,適度的誇張是必要的。
根據研究報告,知識程度高的產品,以高幽默低誇大的廣告。 知識程度低的產品,則以高幽默高誇大的廣告手法,消費者的廣告態度最佳,購買意願較高。
因為當消費者覺得比較沒有購物風險時,對誇大的廣告訴求,反而感到新奇,更能引起購買欲。


有些廣告,無傷大雅 
例如,老闆跑路、租金到期、清倉大拍賣、跳樓大拍賣...都跳了十幾年了,還在跳。 路
邊不甜砍頭的水果,不純砍頭的蜂蜜,砍水果還是蜜蜂的頭? 
用了洗髮精,便會閃閃動人,魅力四射,喝了奶粉,小孩會變得比較聰明。 


有些廣告,隱惡揚善 
例如建案廣告,偏遠地段較叫做遠離鬧市喧囂,享受靜謐人生。
緊鄰鬧市叫做坐擁城市繁華。
放大優點,不提缺點,是人性使然。廣告嘛,總是提自己的好。

有些廣告,魚目混珠
 
例如,保健食品,用模糊的字眼,使消費者以為是藥品,可以治療疾病。
片面引用資料,用不對等的基礎,大玩數字遊戲,證明自己的產品最優。 以
低價或劣質品混充高級食品,圓鱈、扁鱈混衝高級鱈魚。

 
騙人的後果 
越誇張的廣告,越能引起人們的注意,因為人類天生會特別注意周遭的潛在威脅,只是騙太大的廣告,一旦被拆穿,消費者終將棄若敝屣,反而造成反效果。 
妙的是有點騙人的廣告,必須花較多精神判斷,更能刺激大腦活動。廣告是否騙人有時見人見智,當消費者難以判斷時,常會相信有點騙人的廣告,這就達到廣告的目的了。
(大腦這些區域容易受老化影響,這也是老人比較容易被詐騙,或聽信騙人廣告的原因。)


產品的化妝師
俗話說,三分人,七分妝。 女性化妝可以遮瑕,讓自己變得美麗動人,也更有自信。 化妝的最高境界是能自然表現個人的個性與氣質,而廣告的最高境界是讓人會心一笑,尤其是以大眾熟悉的印象,搭配產品的幽默廣告,通常能借力使力,提昇消費者對廣告與產品的注意程度和購買意願。 
當我們把生活細節以誇張幽默的廣告突顯出來,每個人都知道那是假的,卻又真的相信,讓人心有戚戚焉,認為公司不只幽默,而且專業,這才是廣告要追求的目標。 


作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台

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