前一陣子在fcaebook中,以前的同事告知,之前的老闆被倒債二百多萬,沒了客戶又收不到錢,撐不下去,已經將廣告公司結束掉了,現在改行買賣業,被資遣的其中一位員工輾轉來到他的公司應徵,短短幾行文字,卻已明顯道出廣告印刷業的艱苦,也道出我這幾年的心情。

入行至今剛好滿二十年,看盡了廣告業的興衰,從手工製作,電腦化作業,產業外移,網路興起,到合版印刷盛行,每一波革命,總有人來不及轉型而被海浪掩沒,更多人選擇轉行另起爐灶,努力站上浪頭順利度過的,大多只能慘澹經營,等待時機,每在艱苦之際,我就會記起一位前輩說過的話;各行各業都有甘苦,也有其無奈之處,如果碰到困難就逃避,那轉行之後遇到困難是否又要轉行呢?倒不如利用本行累積的許多工作及人生的經驗,思考如何因應,成功率較高。 

在台灣,雖然許多工廠早已移往大陸,但只要努力打拼,內銷市場依然能有番作為,有許多同行為了挽留客人而削價競爭,削價後就是偷紙、偷設計、偷服務,卑微的苟延殘喘,任由客戶剝削。
只在乎價格的客戶,通常四處比價,為了一塊錢就會離您遠去,難以長期培養。 如果不希望這樣,請堅持合理的利潤,堅持您的品質,把跟客人殺價的時間用來開發新客戶,或許剛開始量不多,或許以價格決定的客人還是很多,無形中堅持品質的聲譽,會讓顧客心裡有底,久而久之,自然會吸引在乎品質的客戶,若靠本業只能圖溫飽,那就必須不斷開發其他跟設計有關的商品及服務,多一項產品,就多一線生機,未來如何...總是做了才知道。 


作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台
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