幽默
幽默是最強的武器,不管是會心一笑、噗哧一笑、淺淺微笑、哈哈大笑,用幽默的語言或情節吸引消費者,在輕鬆歡樂的氣氛中接受廣告信息,拉近與消費者的距離,即使對此商品沒有需求,但仍會被有趣的內容所吸引,對商品留下深刻的印象及好感,這是多數人最喜愛的廣告形式。如快遞公司及時將解藥送達佈滿殭屍的城市。 

故事 
無論大人小孩都愛看故事,以故事方式呈現,使廣告更有張力,巧妙地將企業文化或商品,烙印在消費者心中,與消費者產生共鳴,最成功的例子之一就是薰衣草森林,大力放送兩個小女生追求夢想創業的故事,圓了許多消費者的夢。

情境
利用音樂、影像呈現某種情境,使抒發的情感與品牌產生連結,引起消費者感動,進而認同產品。 現在市場競爭太大,傳統的功能性廣告已經不足以打動消費者,將廣告提升至精神、文化層面,幫助消費者認同,以鞏固消費者忠誠度,提升產品形象,如喝了某某咖啡,等於人文氣息的潛意識;永慶房屋賺人眼淚的真情圓滿系列廣告。 

比喻
將品牌或產品的訴求,用淺顯易懂的比喻,帶出商品的特色,讓消費者能快速理解,如金頂電池以打鼓小兔代表電力持久、勁量電池則創造充滿活力的勁量小子代表電力無限。

願景
將產品特性透過廣告劇情,讓消費者期待產品帶來的美好生活。 化妝保養品廣告常用美女代言,即暗示使用後也可像他們一樣漂亮,汽車廣告則營造成功商業人士的氛圍或者一家和樂融融的氣象,現代保險業者也一改過去恐嚇式廣告,改用保險後無憂無慮的美好生活做訴求。

廣告歌曲
利用歌曲容易傳唱與記憶的特性,歌詞中反覆出現商品名稱及特性,當大家琅琅上口的同時,增加了品牌記憶,也幫助了知名度的傳播。

廣告的目的無論是告知、說服、提醒或加強,不外乎感性訴求與理性訴求,或者感性與理性一主一輔,最困難的是要了解消費者的內心世界,才能投其所好,這可不是猛K行銷書籍或閉門造車就能有斬獲,唯有多多嘗試,才能累積足夠的經驗值,增加或勝機率。

 

作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台

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