之前參加一家公司的廣告會議,老闆說已依照大家要求花錢做了廣告,希望達到多少業績目標;
業務們希望提供更多廣告和宣傳品、贈品甚至要求給他們多一點的降價權限;
企劃主管面有難色說,如果公司有這麼多資源,那隨便人都可以賣,幹嘛花大錢請你們來,你們的功用不就是利用有限的資源,來幫助公司推銷嗎?

業務主管也不甘示弱回答,你們每天只會躲在冷氣房閉門造車,有空去市場看看,別人都拿著大砲機關槍,你只給我們鍋鏟鍋蓋,叫我們怎麼跟人家拼?

坐在旁邊的我,只能陪笑裝忙,畢竟每家公司的文化不同,老闆如果是業務出身的,通常是業務導向,企劃組淪為幫傭的後勤部隊,不但人數少、地位低,也是沒有聲音,同事眼中只會花錢的弱勢族群,稱不上真正的企劃;

老闆如果是企劃出身的,企劃單位一躍成為軍師角色,運籌帷幄,擬定完整的廣告策略並指揮業務大軍攻城掠地。

企劃和業務各自為政的結果是一旦產品賣不好,企劃怪業務不會賣,業務指責研發不了解市場,門戶之見的結果是互相排擠,推卸責任,形成業務與企劃兩大派系,還沒看到敵人,自己人已經砍得遍體麟傷。

企劃不是紙上談兵,也不只是關在冷氣房內分析市場資料及市調數字,更不是寫寫文案,用華麗的文字堆砌出企劃報告,好的企劃人員,無論理論或實務都必須很強,企劃如果沒有經過市場洗禮,站在市場的最前線,就無法了解市場上每個品牌和產品的行銷戰略,也就無法從競爭激烈的市場砲火中擬定出奇制勝的因應之道, 好的企劃可以根據敵我雙方所採取的行銷戰術中,找出自家產品的突破點,指出一條明路,讓後續廣告創意能據此發揮,做出令人令人眼睛為之一亮的好廣告,龐大的廣告經費能準確攻城掠地或是盲目轟炸,端看企劃是否經常站在市場最前線。


作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台

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  • 阿透哥
  • 小弟本身也從事過企劃行業,感同身受啊! 推推~]
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