大家都知道,女人和小孩的錢最好賺,小孩的東西大多由女性購買,掌握女性消費者,等於掌握大半邊天,銷量立刻大增,如何讓女性消費者買單,感覺很重要

以男人的眼光來看,三個以上的女人聚在一起,就會非常恐怖,但如果仔細聆聽,就可以了解到許多女性購買時的心理,這可是比市場調查還來得精準的一手銷售秘訣,只要您願意了解,也許聽完以後,會感到女人其實是可愛的。

期待感遠比功能重要

女性在購物時,經由商品訊息的催化,很容易沉浸在某種幸福的氛圍,一旦開始幻想,陶醉其中,就會無意識打開錢包,產生衝動,買下商品。 

經常聽到女性向朋友炫耀自己衝動下購買的商品,言談間還透露出購物時興奮及些許罪惡感的痛快;
看到紫色的海報,彷彿置身南法普羅旺斯的薰衣草沐浴鹽,這種滿足的幸福感,讓人不由自主買了下來…
好可愛的動物餅乾,受包裝吸引,小孩可能會喜歡吃,所以買回家…
古早味包裝,令人有懷舊的感覺,忍不住就買下來了…
額外加送300g,感覺划算,就買了… 

追求自我的快感 

從三歲小童到八十歲老太太,對於表現自我風格、擄獲男人的心、被人喜愛的心理永遠不會改變,這個特質可透過購物,擁有物品來表現自己的品味。

我最受不了這種小熊圖案,不管衣服、日用品還是零食,每次看到就忍不住要買…
我超喜歡ANNA SUI的風格,今天心情低落,午休時在百貨公司閒逛,看到保養品的盒子滿魔幻的,櫃姐說這在特價很划算,想想這麼大盒就買了…
商品只要加上各種風格,就會吸引某些族群購買;有些風格細水長流,有些如浪潮般不斷交替循環,今年流行什麼風?時尚、田園、極簡、可愛、復古、性感、公主、奢華…
您想像得到嗎?許多女性可能今天追求性感、明天崇尚公主風、後天呢?只有天知道! 

為他人而消費 

為他人購物也是一種幸福,先生喜歡喝的啤酒、小孩的點心,女性習慣與他人分享,買2組9折,可與同行友人一起分享。
給小孩果汁就會乖乖安靜下來,巧連智讓小朋友感到親切有趣而產生學習動機。
正在煩惱先生的宵夜,剛好看到芥末口味的餅乾,父母拜拜要用的供品…幫忙解決主婦對於親子間、夫妻間、父母間的壓力,即是幫助銷售的最佳途徑之一。 

幸福是購物的最佳催化劑 

利用海報、包裝設計、櫥窗或賣場佈置,讓顧客看到商品的瞬間就感受到幸福的味道;
適合歡樂氣氛的飲料及零嘴、感覺吃了就會瘦下來的食品、有保健效果的食品、美女模特兒展示的衣服,看起來可愛極了、擺上居家小飾品,感覺生活品質提升了、

好產品未必暢銷,獨特風格的包裝,強調顧客幸福感的商品,才會讓女性消費者買單。 


作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台

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