小小名片學問大(二) @ 飛盟廣告

前一陣子朋友打算買中古車，因害怕被騙，問我有沒有熟識的車商，湊巧兒子好朋友的家長在經營中古車買賣，自然地就介紹他們認識，簡單寒暄後，從他跟我的關係聊起，聊到他經營這行的歷史與代理的Audio車款，因朋友較屬意賓士車，對方表示賓士車也有服務外，任何車款他都可以幫忙，代為挑選較好的車況，過濾掉問題車…

這篇文章不是在談名片嗎？怎麼一直談賣車呢？
其實關係大了，一般人買車、買房不管跟誰買，都會買到同樣的產品，唯一不同的是服務，所以有購買需求時，第一會先找認識的人，找不到可靠的人時，會選擇較有信譽的公司，其次是產品或服務，最後才是價格。
同樣的，業務員最先販賣的是自己，他的價值建立在解決供需雙方間的一種服務，業務員提供服務的同時，會想辦法拓展自己的知名度，加深客戶印象，累積人脈，並凸顯自己的價值，讓自己成為品牌。

設計名片時，首要瞭解資料的取捨與輕重，業務員自己就是品牌，所以大部分的業務員都會在名片上印上自己的照片，並把自己的名字、手機號碼放在最顯眼的地方，這點可比名片的美感或創意重要太多了，就像一堆民意代表怕別人不認識自己，無論去哪，都會穿著印有大大名字的醜背心一樣。

一般企業，販賣的是公司自行生產的產品，強調的是公司整體的形象及產品，公司業務員個人特質較不鮮明，因此在名片設計上就會強調公司名稱、LOGO，以公司形象為重點，編排上要求穩重、清新。

不同行業有不同的訴求重點，無論強調個人特質或公司形象，著重創意或穩重，再加上有些個人特殊喜好或信仰，如有的人不喜歡曲線，討厭的顏色、或者強調名片的九宮格位置，搭配個人八字等，許多小細節都得注意。

小小名片，學問真不少。