前一陣子朋友打算買中古車,因害怕被騙,問我有沒有熟識的車商,湊巧兒子好朋友的家長在經營中古車買賣,自然地就介紹他們認識,簡單寒暄後,從他跟我的關係聊起,聊到他經營這行的歷史與代理的Audio車款,因朋友較屬意賓士車,對方表示賓士車也有服務外,任何車款他都可以幫忙,代為挑選較好的車況,過濾掉問題車… 


這篇文章不是在談名片嗎?怎麼一直談賣車呢?
其實關係大了,一般人買車、買房不管跟誰買,都會買到同樣的產品,唯一不同的是服務,所以有購買需求時,第一會先找認識的人,找不到可靠的人時,會選擇較有信譽的公司,其次是產品或服務,最後才是價格。
同樣的,業務員最先販賣的是自己,他的價值建立在解決供需雙方間的一種服務,業務員提供服務的同時,會想辦法拓展自己的知名度,加深客戶印象,累積人脈,並凸顯自己的價值,讓自己成為品牌。 


設計名片時,首要瞭解資料的取捨與輕重,業務員自己就是品牌,所以大部分的業務員都會在名片上印上自己的照片,並把自己的名字、手機號碼放在最顯眼的地方,這點可比名片的美感或創意重要太多了,就像一堆民意代表怕別人不認識自己,無論去哪,都會穿著印有大大名字的醜背心一樣。 

一 般企業,販賣的是公司自行生產的產品,強調的是公司整體的形象及產品,公司業務員個人特質較不鮮明,因此在名片設計上就會強調公司名稱、LOGO,以公司形象為重點,編排上要求穩重、清新。


不同行業有不同的訴求重點,無論強調個人特質或公司形象,著重創意或穩重,再加上有些個人特殊喜好或信仰,如有的人不喜歡曲線,討厭的顏色、或者強調名片的九宮格位置,搭配個人八字等,許多小細節都得注意。

小小名片,學問真不少。 

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作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台

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