飛盟廣告

對企業主來說，訂價或許是最難的課題吧！訂太高怕消費者不買帳，訂太低又怕利潤不夠，忙了半天只是做白工，您如何訂定價格呢？

成本訂價法
計算生產成本，再加上應有利潤的百分比，這或許是最普遍、也最偷懶的方法，因為不用考慮競爭者或消費者的接受度，但是遇到競爭，必需減價，開始時犧牲利潤，到最後血本無歸，往往落得停止生產的地步。 

參考市價法性 
根據同質性產品的市價高低範圍，再參考自己產品的品質與服務，在範圍內，訂出產品價格的位置，這是較保守穩健的做法，跟大家差不多，等於跟大家在同一市場競爭，很難有突破性的發展。 

消費者接受度 
有人說最好的訂價是消費者所能接受的最高價格，因為高售價可提高公司與產品形象而且利潤最高，也就是所謂「三年不發市，發市吃三年」的經營方式，難就難在於要得知消費者能接受的價格，通常得花大把銀子做市調。 

低價策略 
細水長流的經營的方式，講求的是長期性的總利潤，台灣廠商善於經營管理，壓低成本下做出品質優異的產品，台塑擅於擰出最後一滴水，鴻海軍紀嚴明的大軍，都是個中翹處。

花個5萬元，刊登銷量20萬本的雜誌，來客增加1,000人，最後創造150筆共25萬的業績....
然後開始估算投報率，這個連小學生都會的算數，也叫行銷企畫？

有一次我和鞋子大底專利的老闆聊天，我問他的目標市場在哪裡，
他說：「我的專利應用範圍很廣，所有鞋子都可以採用我的專利，提昇鞋子的性能。」

廣告的唯一最終目的是提高銷售量，但如果您不僅想讓更多人看見您的商品，更想提升到認識品牌，建立深植人心的品牌形象，幫助知名度擴散及信賴感的提升，廣告的現階段目地其實不一定要侷限在賣出產品，於是產生了許多廣告操作的手法。 

無論傳統廣告還是數位廣告，花的錢越來越多，得到的效果越來越少，到處都是互相殘殺的局面，
近幾年，愛迪達已退出電視廣告，轉向數位行動廣告。

約翰•沃納梅克(1838~1922)開創第一家百貨商店「沃納梅克氏」，被認為是百貨商店之父；同時也是第一個投放現代廣告的商人，後來成為著名的廣告大師。
他曾說一句非常有名的話：我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費掉。

一個好的廣告比一本書或一個學說更能左右人們的價值觀與行為。 
廣告可以反映文化、傳達社會理念，更可以形塑文化、創造美好價值，推廣成為一種新的生活方式。 

對消費者而言，購買的不止是商品本身的功能，還包含附加價質、服務、購買的過程等因素。 
廠商認為重要的，消費者不一定認為重要，了解不同消費者的偏好選擇機制，有助於選定適合自己的客群作為生存的利基，才能達到市場區隔的目的。

在新產品剛上市，知名度及消費者接受度尚低時，利用大量促銷手段，可提高產品曝光度、增加購買意願或衝動購買，進而提升銷售量。
促銷活動短期效果明顯，不同促銷方式對購買意願、品牌評價、有不同效果，產品知名度對於促銷方式和結果也存在一定的關係。

大腦是很神奇的構造，憑著片面的訊息，大腦往往會根據你的偏好與期望，將沒有看到的部分自行編造出來，這種思維整合的行為，日本動漫界稱之為「腦內補完』，到了台灣簡稱為「腦補」。
消費者看到廣告時，會大幅簡化廣告所傳達的訊息，以摘要方式記憶，並在日後想起時，自行編造填補空白。

廣告方式百百種，不是給了預算找家廣告公司就沒事，業主需要的不只是廣告公司的創意與美學，而是親身參與過程，與團隊共同面對問題，畢竟，這是自己的公司，自己的產品與顧客。 
廣告有極限，唯有腳踏實地的調查、分析與計畫，才能琢磨出最適合自己的廣告方式。 

美國心理學家洛欽斯首先提出。
指人際交往中留給人的第一印象有決定性的關鍵，影響我們對他人以後的評價和看法。

日常生活中隨時隨地充斥著廣告，網路上、電視、報紙、雜誌、潔運、公車上，都可看到各家廣告，廣告費用所費不貲，為什麼大家拼命擠破頭花錢打廣告？ 
廣告可讓消費者認識你的產品，在他需要時，將你列入選項。 

皮格馬利翁效應-名人代言的妙用

又稱為畢馬龍效應、比馬龍效應、羅森塔爾效應或期待效應。

聽到一個六歲小女孩說出「廣告都是騙人的」，你會覺得這小女孩真聰明，還是早已習以為常，見怪不怪！
為什麼廣告都喜歡「騙人」，其實就跟「男人不壞，女人不愛」的道理一樣，一位木訥老實的好男人，吸引不了女人的青睞，一則規規矩矩的廣告，同樣吸引不了廣大的消費者。

現在市面上已經很難看到有哪一種產品是獨一無二無法取代的，唯一能區別的只有品牌。
品牌就像我們認識別人一樣，常常聽見這個人，接觸多，熟了，自然漸漸信任對方，如果他擁有個人獨特的魅力，也許是對人貼心，也許經常有新點子，大家對他的印象好，自然吸引更多人和他作朋友。

圍棋在布局中，有人重勢，有人重地，重勢者著眼於長期布局，看的是最後的勝利，重地者注重眼前的占有率，先搶先贏，鹿死誰手，就看各自的功力與盤算。
商場行銷也有類似的手法，稱為品牌行銷與廣告行銷：

品牌談的是歸屬感，創造獨特的內心經驗，滿足人們的某些需求，例如搭飛機時，空服員優雅的舉止、整體環境、座位，和你被對待的方式…許多複雜的細節，都是企業與消費者溝通的一部分，也是讓消費者區別你和別人不同的契機，你如何說服別人自己的產品值這麼多錢？ 

個人魅力 
企業主將自己的人格魅力轉化成企業文化的重要組成部分，這是別人無法模仿的。
例如香奈兒，如果沒有香奈兒的美貌、天資，和男士們的風流韻事，香奈兒的魅力恐怕要大打折扣了。

這年頭大家都在談品牌行銷，商品要談、政治選舉要談、國家要談、連學校也在談，談到非常氾濫，無所不在的地步，使得品牌行銷變得很表面、很膚淺，事實上品牌行銷比大家講得更複雜、更深層，絕對不只是打打廣告或者在產品上印上LOGO而已。 

品牌定位 
缺乏清晰與強烈的品牌識別，品牌就像沒有舵的船一樣。
品牌定位可以幫助消費者更有效率的找到它們所想要的產品,加強消費者對品牌的識別、進而產生對品牌價值的認同，並且告訴消費者它的產品比其他競爭品牌都要來得好。

品牌對不同的人來說，有不同的意義，但追根究底仍是一種識別企業的方法。 
品牌識別就像建立羅馬一樣，不是一天可以造成的，消費者不會立刻意識到新上市品牌有什麼意義和價值，但透過不斷的品牌行銷，人們隱約可以感覺到新品牌的存在，要讓一個偉大的品牌成為文化或生活的一部分，必須投入相當多的心力和時間。