目前日期文章:201010 (13)

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作者:飛盟廣告設計 印刷 經理/王焜台

呼~這是個超趕的案子......

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很高興我們發表在"痞客邦PIXNET∼飛盟部落格"的文章,獲得"大紀元"媒體青睞,已經開始在"大紀元網站(EpochTime.com)"刊登,該網站媒體是一個跨多國語言的新聞網,內容涵括新聞、文化、體育、娛樂、生活、旅遊等等…,是目前全球華人最多人次離覽的網站,日前該網站編輯部希望透過我們提供的文章能與全球更多華人分享我們在“廣告、設計、行銷、印刷、攝影及網頁規劃等相關領域的專業知識。

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魯迅先生曾說:「中國人的性情總是喜歡調和、折衷的,譬如你說,這屋子太暗,在這裡開一個天窗,大家一定不允許,但如果你主張拆掉屋頂,他們就會來調和,願意開天窗了。」

效應的原理

通 常人們不太願意連續地拒絕同一人,當你對第一個無理要求拒絕後,你會對對方有種歉疚,所以當他馬上提出一個較易接受的要求時,你會儘量地滿足他,而不太願 意連續兩次擺出拒絕的姿態,畢竟大家都不想讓人覺得你一直在拒絕別人。這種先提出很大的要求,接著提出較小的要求,在心理學上被稱為"拆屋效應"。與登門 檻效應有異曲同工之妙。

效應的應用
小孩犯錯後離家出走,父母很著急,過幾天找到小孩後,父母反而不再追究小孩的錯了。在這裡,離家出走相當於"拆屋",犯了錯誤相當於"開天窗",用的就是拆屋效應。

你看到一條牛仔褲很喜歡,問老闆多少,老闆說: 「6000元」 。
你說: 「那麼貴喔? 」老闆說: 「看錯了,是2000元才對。」
此時,你買的機率會提高。拒絕買6000元, 但答應2000元的。

以後跟父母要零用錢時,請「獅子大開口」要2000!
父母說: 「你要那麼多錢幹嘛?不行!」 你就說: 「那1000就好了。」
本來也許連500都要不到,這時候很可能要到1000。


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美國社會心理學家弗里德曼在60年代做了一個非常經典的實驗:
他請助手去訪問一些家庭主婦,請她們答應將┌安全委員會┘的小招牌掛在窗戶上,她們答應了。
半個月後,助手再次登門,要求將一個寫有┌謹慎駕駛┘的大招牌放在前院,這個牌子不僅大,而且不太美觀。結果先前答應放小招牌者有55%的人同意,而先前沒被要求放小招牌者只有不到17%的人同意,前者比後者高3倍。

效應的原理
人常常面臨各種不同目標的比較,通常簡單的目標較易讓人接受,當人們先接受一個小的要求後,為保持形象一致,他比較容易接受更重大、更不合意的要求,這種心理現象叫作「登門檻效應」,又稱得寸進尺效應。

效應的應用
一個人接受一個小的要求後,往往願意接受一個更大的要求,猶如登門檻時要一階一階地登,更容易更順利登到高處。
推銷員不直接向顧客推銷商品,而先提出一個容易接受的小要求,再進一步達成推銷的目的。如先向你要杯水喝,或提供免費試用品及講解,只要推銷員踏進屋內,就成功一半了,即使一開始只想看他表演,也會不知不覺答應購買。

在百貨公司看到3000元的牛仔褲,因太貴沒買,隔幾天,又在另一家看到,而且打八五折(2550元),你很高興請店員包起來,但店員說:謝謝,3000元。原來你看錯了,是旁邊的打八五折,你會想說:算了,就買吧!先答應花2550買下,但後來也接受3000元。

路上要人填問卷都先請你幫忙填問卷(小忙), 再來就要你買東西(大忙) 。


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LED顯示幕色彩逼真,遠勝傳統霓虹燈,防護性能高,適合各種惡劣條件,能即時、同步顯示各種資訊,如動畫、影片、現場實況,特別適合用在招牌、商場廣告、車站、機場、社區、工廠、體育場轉播電視牆、舞台背景,以及各種公共場所。

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網站設計極具多元化,許多企業主常常無法決定一個適合自身企業的網站規格而困擾,其實絕大多數的中小企業,選擇靜態網站已是綽綽有餘了。

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有兩兄弟在附近各開一家麵館,由於是祖傳秘方,所以口味差不多,生意也一樣好,可是每晚結算時弟弟那家收入總是比較多。
原來當客戶點餐時,哥哥只問要不要加滷蛋?有的會加,有的不加,機率大概一半一半,而弟弟總是微笑問道,滷蛋加一顆還是兩顆,多半的客人選擇會加,要求不加的客人相對少了很多,一天下來,弟弟那家麵館光是滷蛋收入就比哥哥家多了許多。

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喬‧吉拉德(Joe Girard)是世界上最偉大的汽車推銷員,連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座,他保持的世界汽車銷售紀錄:連續12年平均每天銷售6輛車,至今無人能破。

他賣車的訣竅之ㄧ是他建立了所有客戶的檔案系統,無論是否向他買車,只要接觸過,每個月他都會寄出精心設計的卡片,讓人們知道喬‧吉拉德記得他們,最高紀錄曾每月寄出一萬六千封卡片。

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立體字用途廣泛,常見如企業形象牆面、說明指示牌、造型招牌、精緻小招牌、價目表、公佈欄,一般處理方式如下:

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名片雖小,卻是有力的推銷工具,汽車推銷大王喬‧吉拉德曾說:┌我之所以有今天的成就,全靠不間斷的使用各種推銷工具,如果我只能選擇其中一種,那麼我會毫不猶豫地選擇名片,當然我的名片可不是一般的格式,我的名字非常醒目,上面甚至有我的照片…┘

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飛盟一直期許能提供不一樣的生活體驗給大家,將生活周遭俯拾皆是的生活物件,加入設計創意的巧思,像小孩般「玩」弄各種素材與造型,讓生活中的小設計寓用於妙趣,讓設計品不只是好看的,更可以是好玩的、好笑的,讓人感受更豐富充滿新趣的生活。

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每個人都會使用名片,但名列金氏紀錄、史上最偉大的汽車推銷員--喬‧吉拉德(Joe Girard)的做法與眾不同。
他到處遞送名片,去餐廳吃飯,每次給小費都比別人多一點,同時放上兩張名片,因為小費比別人多,所以人家肯定會看看這個人是做什麼的;訂購商品時,會在帳單中夾上名片,經過公共電話,更不忘夾上幾張名片,多年來他早就養成這種習慣:只要碰到人,左手馬上會伸到口袋拿名片,因為有人就有生意,隨時隨地推銷自己。

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一天,保險業務員小王去拜訪一位綽號叫老頑固的知名企業老闆,雙手遞上名片,自我介紹後,老闆總是推三阻四,裝忙瞎應,小王只好離開,並表明改天再來拜訪。
走出門口時,下意識回頭一看,突然看見自己的名片被撕掉丟進垃圾桶,小王感到非常生氣,回去對那位老闆說:┌先生,對不起,如果您不打算買保險的話,可以請您把名片還給我嗎?┘

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