當一個人擁有某項物品後,對該物品的價值會比未擁有之前大大增加。類似所謂的敝帚自珍。
人的心理上會放大已經擁有物件的價值;消費者在使用產品和服務時,會自認擁有商品的價值。
- Jun 28 Mon 2021 11:12
稟賦效應-試用品的威力
- Jun 25 Fri 2021 13:49
雙因素理論-為什麼要做形象廣告
美國心理學家弗雷德里克•赫茨伯格對企業提出,人的需要、動機與滿足感,都可以歸結為兩大因素,激勵因素和保健因素。
也就是說;造成”需求滿足”與”不滿足”是二個不同的因素,並非單一元素的高低程度。
- Jun 21 Mon 2021 09:46
廣告重覆幾次效果最好
廣告重覆次數的效果就跟產品的生命周期一樣有上升期、高原期、下降期三階段,唯一不同的是曝光次數過於頻繁,不止邊際效應遞減,消費者開始覺得廣告像老媽的叨唸般冗長乏味,漸漸迴避廣告,甚至開始質疑。此時廣告越多不止白花錢,還會惹得消費者產生負面觀感,不可不慎。
廣告重覆的強大威力
一個言論或觀念,經過不斷的重覆,因人的注意力有限,對信息可信度無法一直保持警惕,會逐漸降低質疑,當它像病毒般在群眾中強力傳播時,可能會忘記當初的傳播者,以為大家都這麼說,就形成主流意見,而深信不疑。
‧廣告重覆次數多,可彰顯品牌的強勢地位。
- Jun 16 Wed 2021 14:01
耶克斯-多得森法則~愛製造麻煩的廣告
動機強度、活動難度和工作效率之間的關係不是線性,而是倒U的關係。
‧一定範圍內,動機越強,表現越好,但超過一個範圍,動機增強,表現反而下降。
- Jun 11 Fri 2021 09:39
富蘭克林效應-讓人喜歡的方法
曾好心幫你的人,比起受過你恩惠的人,更願意再度幫你。
當你幫助一個人後,你會更喜歡他;想讓某人喜歡你,就請他幫忙;幫了之後,比較不會繼續討厭你。
- Jun 04 Fri 2021 14:32
行銷訴求的方法
新品牌如何找到與消費者間的連結?老品牌如何玩出新花樣、重新詮釋新意象並引起話題!
顧客付錢總是要最好的,只有好一點點的產品,談不上獨特,替代品這麼多,為何要選你的?
- May 28 Fri 2021 15:02
危險品操作性標籤相關規定 Lithium Battery Handling Labelru價格調整
- May 24 Mon 2021 21:01
市場區隔~弱水三千,只取一瓢飲
將市場以不同需求或偏好,細分成幾塊較小的同質性市場,再從中選擇與最有機會的目標市場,確認滿足哪一類用戶的哪一種需求?
目的
市場區隔幫助你描繪顧客群的特色,區隔出相同屬性與需求的消費者,讓您更清楚地看清消費者樣貌,並選定具潛力、最合適的目標市場,用最佳的行銷策略達到目標。
選擇利基市場
‧市場三個要件,缺一不可,需要、購買力、購買意願。
‧有一定規模和發展前景、購買意願高、成長中的市場。
- May 19 Wed 2021 15:30
近因效應-好頭不如好尾
在多種訊息一次出現時,印象的形成主要取決於後來出現的訊息,即最後所記得的印象較深刻。
即評斷產品過程中,消費者以最近、最新收到的訊息占主要地位,漸漸取代以往形成的評價。